一、婚纱摄影行业与o2o现状
结婚刚需，市场规模高达8000亿，客单价高，婚纱摄影被打上了暴利的标签，直接吸引了众多投资者扎堆进入；而消费低频，用户二次价值小，新用户获取较难，新人个性化的需求，这些也让部分人望而却步。笔者曾有幸与大部分婚纱摄影O2O创业者深度交流，听过他们不约而同的感叹：“婚纱摄影看起来很美，可现实做起来，很骨干，水太深。
婚纱摄影产业链很长，然后整个行业，在中国尚属起步阶段，历经80后结婚潮，也不过十余年时间，处于不成熟的“两低一无”状态：市场准入门槛低，市场集中度低。‘一无’，即全国范围内没有一个家喻户晓的强势领军品牌。在互联网全面向传统行业渗透的大背景下，传统婚纱摄影企业面临线上压力的同时，也有了一个建立强势领军品牌的契机，而婚纱摄影O2O也可能借助互联网思维和工具，在这个重品类，更轻松盈利，特别是将在垂直化和社交化上将有突破。对于大平台来说，婚纱摄影O2O会是典型的现金牛业务。因此，目前整体看，无论是线上还是线下婚纱摄影企业都有动力去逐鹿这块未充分开垦的大市场。
二、婚纱摄影o2o目前存在的问题
纵观婚纱摄影O2O领域，笔者将这些闯进来玩家分为四类：
1）展会+线上型，即传统婚庆博览会嫁接线上平台。以线下活动为主，利用网站进行宣传预热、媒体投放结合门票发放，此类模式的主要问题在于线下展会始终存在区域限制和垄断特点，要跨区域做大除了资金，也有资源的难度，盈利方式比较单一，主要还是靠线下婚博会或活动的商家，而本身婚庆电商的发展也会对线下展会活动有一定冲击。
2）婚纱摄影商家线上预定型，通过整合线下婚纱摄影产业链的商家资源，针对精准的用户群体集中宣传，吸引线下婚纱摄影商家入驻，给他们带去流量并从中通过销售分成。
3）婚纱摄影app，聚集精准用户。
关于此两类模式，笔者还算比较有发言权，因为近年内也与大部分知名平台合作较深。首先，此类平台与商家的合作主要基于婚纱摄影领域长期信息不对称，很多商家为了维持利润，竭尽全力维护这种不对称，他们对电商O2O的态度不是太积极。其次，在流量转化上，婚纱摄影公司进驻平台开商铺也能带来一定流量，但转化并不客观，且大部分客户资源比较低端，婚纱摄影平台不过是看起来热闹，然后并没什么用。
1）展会+线上型，即传统婚庆博览会嫁接线上平台。以线下活动为主，利用网站进行宣传预热、媒体投放结合门票发放，此类模式的主要问题在于线下展会始终存在区域限制和垄断特点，要跨区域做大除了资金，也有资源的难度，盈利方式比较单一，主要还是靠线下婚博会或活动的商家，而本身婚庆电商的发展也会对线下展会活动有一定冲击。
2）婚纱摄影商家线上预定型，通过整合线下婚纱摄影产业链的商家资源，针对精准的用户群体集中宣传，吸引线下婚纱摄影商家入驻，给他们带去流量并从中通过销售分成。
3）婚纱摄影app，聚集精准用户。
关于此两类模式，笔者还算比较有发言权，因为近年内也与大部分知名平台合作较深。首先，此类平台与商家的合作主要基于婚纱摄影领域长期信息不对称，很多商家为了维持利润，竭尽全力维护这种不对称，他们对电商O2O的态度不是太积极。其次，在流量转化上，婚纱摄影公司进驻平台开商铺也能带来一定流量，但转化并不客观，且大部分客户资源比较低端，婚纱摄影平台不过是看起来热闹，然后并没什么用。
因此，此类平台真正的价值和赢利点，现在基本都处于摸索阶段，并没有一个成功的样板。
4）传统婚纱摄影o2o型，以八月照相馆、金夫人为代表的传统商家做O2O。目前来看，动静不大，这类模式倒是因为有丰富的婚纱摄影行业线下行业操作经验，如果能借助互联网思维的团队和工具，倒是有可能在婚纱摄影垂直细分领域诞生真正的巨头品牌。
从行业角度看，无论是哪种婚纱摄影O2O模式，面临的共同问题是用户获取较难，用户二次开发价值小。这就好比一个漏斗，很难沉淀出忠实客户。只能在自由平台上把上下游长链接打通，尽量使每一个客户的价值最大化。
三、婚纱摄影O2O与传统影楼的未来出路
从传统影楼的角度看，走产业上下游整合的路径会是未来发展壮大的趋势。在一衣带水的日本，已有一个通过走产业战略整合的成功榜样。即日本最大的婚礼服服公司华德培。目前已经上市，据了解，华德培就是先后经历了专业婚纱租售、国内网点扩张、海外市场拓展等几个发展阶段，在完成规模扩张的同时，通过加大与婚嫁相关设施的投入来夯实基础，如建立国内外专属度假地、专属婚礼教堂、礼服加工厂、相册加工厂、DVD制作中心等，最终由经营礼服租售转型为全面婚礼服务，形成日本首家整合婚庆产业链，从婚纱摄影到婚庆仪式的一条龙婚庆服务机构。
华德培案例更让国内的机构看到成功的希望。国内婚嫁产业的整合提供商将率先强大。从行业规律看，婚嫁服务市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。在市场呈高度分散状态下，最先做大做强的必然是能最先提供整合服务的供应商，一些从事关键产品和服务或掌握重要资源的企业会成为行业的“领头羊”。
在社交化方面，婚纱摄影O2O要解决的核心问题是引流和二次开发，通过移动社交化平台把人进行分众，把结婚人群聚拢起来，婚纱摄影行业是难以进行二次开发，但同时，婚纱摄影体验的好坏是可以由用户通过社交软件进行口碑传播的，这本身具有非常大的开发价值。
婚纱摄影020与传统影楼的同步发展，我们俨然看到一个新兴的快速发展的行业，正在一步步被互联网改变。无论是传统影楼，还是互联网020，经营的本质仍是服务和产品。只有从用户角度出发，真正解决用户难题，敢于革自己的命，具有“使命感”的企业才能获得长远发展，我们拭目以待。
