随着几轮股灾将股市从牛市推入慢牛，从慢牛又推向不见底的万年大坑，“互联网+”的疯狂也在慢慢冷却，中国婚嫁产业，是一个“互联网+”鲜有成功案例的产业；然而这个产业里却玩出了更多的商业，不但有“互联网+”，还有“地产+”，因为这个产业有一个可以明确估算的体量：刚需的结婚人口。这个刚需、低频、高客单价的婚嫁领域，有一个比“互联网+”更庞大的机遇，那就是“婚嫁+”。如果你从一个新的角度，把婚嫁想象为一个平台，那么它一样也可以加上任何行业，为什么呢？因为婚嫁产业具有多种属性，而且还有几个正好克制“互联网+”死穴的优势：源头生产力+生产用户+即时变现+高额消费。基于婚嫁产业的几种属性，我构思出开启“婚嫁+”新商业的四个可行性，希望能够带动这个产业新的思考。
可行性一：以婚嫁为媒介
在当下，随着自媒体和LBS的出现，媒体的概念已经不再是某一种载体，而是用户。只要有大量精准用户的通路，就可以成为媒介。看到这里你肯定要说，每年有1000万对以上人口登记结婚，也就有2000万个用户……其实完全不是。我们换一个角度来看，有1000万对新人也就意味着有1000万场婚宴，每一场婚宴平均有300位来宾，那么每年就有超过30亿的到达频次，几乎覆盖了中国所有16到80岁的人口，每个人平均接受频率为2～5次，有比这更大的载体吗？
在婚嫁的圈层中，应邀而来的宾客都带着祝福的心情，对任何事物带着不易排斥，只要广告植入不太突兀，受众都会乐于且主动接受，因为这都是东家的安排和特色。在婚宴中有大量的可传播载体，从用户接触到婚礼的第一份请柬（纸质或电子版），到现场的宴会引导、签到收礼、暖场互动，从婚宴的迎宾合影区、陈列展示区，到宴会厅的每一个布置元素和影音科技，餐桌上的餐牌、伴手礼、答谢卡等每一个细节，都是绝佳的传播载体。而在每一场婚宴中来宾都会有大量时间在等候开场、等候敬酒，他们很乐意找点事干，哪怕是广告，甚至乐于带回家（伴手礼）。而现在也有提供大量移动端互动营销工具的平台，可以解决婚宴上每一个环节的用户互动与植入传播。
同时，类似房地产、车行、奢侈品、名酒等厂商也可以通过赞助高端婚宴，来取代每年要花费千万预算的体验营销（PR活动），诚如上面所说，你办什么活动能够邀请到如此众多的精准高端人群？若“婚嫁＋媒介”的模式成熟，婚庆公司则可以将自己的业务分为付费和免费两种模式：付费的提高利润，成为私密服务；免费的嫁接广告主走量，说不定免费婚礼带来的经济效益更高。
可行性二：以婚嫁为中心
我们现在理解的婚嫁，通常包括婚纱摄影、婚纱礼服、婚戒首饰、接亲车队、司仪、跟妆、纪实摄影、婚礼摄像、宴会服务、烟酒食品、伴手礼、喜嫁用品、婚庆布置与服务等，也就是我们传统所理解的低频一次性消费，它是以结婚的即期消费为节点的。实际上，我认为婚嫁还有前市场和后市场两个领域。
婚嫁的前市场包括：婚介交友、求婚策划、登记服务、购置婚房、婚房装修、家纺家居、法律咨询、民俗咨询、喜事占卜、订婚仪式、聘礼置办等；婚嫁的后市场包括：蜜月旅行、亲友答谢、宝宝满月宴、抓周仪式、结婚周年纪念、家族聚会、生日派对和长辈寿宴等。
如果我说婚嫁可以办会员卡，你一定会喷出几吨口水说：“难道办二婚啊？”其实不是，现在所谓的婚嫁一条龙都只是一条小龙，而能够往前后市场整合的一条龙才是巨龙。以婚介或结婚为节点，为产生首次消费的用户办理会员卡记录服务信息，产生后续消费以积分获得礼品或增值服务，就可以跟踪到更长的人生服务链条，让一对用户产生更持久的消费。而如果消费积分可以转赠，或会员卡可以借出使用，不是就解决了老客带新的圈层营销问题吗？
也许未来会诞生一个新的职业，叫私人服务顾问；也许未来会产生一个新的服务业，叫人生服务业；也许未来会产生一个新的公关活动企业，叫私人公关机构。但是它们都将围绕婚嫁节点为中心，挖掘适婚人群的婚前和婚后服务需求，基于长期私人服务的信任和默契，提供跟踪式的私密服务。最关键的是若能从婚介阶段切入，所有的用户都来源于自己的培养，具有极高的忠诚度和黏着性，将成为服务业的腾讯。
可行性三：以婚嫁为入口
当我们更多关注到结婚的刚需、多元消费和低频时，你可曾想过其实结婚这件事情本身可以是一个入口？因为婚姻本是家庭建立的标志，是人生第三阶段的起点。婚庆服务具有一个很独特的性质：在交易前用户信任成本高，怕欺诈、怕搞砸，充满不安全感，交易决策周期长；在服务后用户信任程度高，因为婚庆本身是情感服务，很多新人婚后与婚庆服务者成为朋友、闺蜜，甚至投资合伙人，然后这份信任已经无法转换成二次交易的变现价值。但如果我们把这个信任经济延续下去呢？通过一年的CRM维系，首当其冲的下一个产业便是亲子产业。
接下来便是以亲子产业为入口，到家庭消费、家族消费、圈层消费……最终衍生到一个家庭消费的产业，最终到一个人生消费的领域。到了这一天，或许阿里相抗衡不再是梦想，因为你已经像腾讯在游戏产业中的作为一样（培养不玩游戏的IM用户玩休闲游戏，培养休闲游戏用户玩大型网络游戏），凭空培养出了新消费群体，而不是在原有市场中的蛋糕。
可行性四：以婚嫁为主题
以婚嫁为主题，是一个让婚嫁可以快速加上任何一个行业的思维捷径，我来打个比方：婚嫁主题旅游可以延伸到婚前的海外婚纱照、婚外MV，海外采购，以及婚前美容保养；向后可以延伸到蜜月旅行和结婚周年纪念旅行，我们甚至可以长期服务一对新人，为她们定制出数年乃至数十年的“走遍全球”周年旅行计划，当然还可以有浪漫线路、海岛线路、美食线路等根据新人喜好推介的个性产品。
我们之前聊过“地产＋婚嫁”，现在出现了许多婚礼商城、婚礼堂、婚礼酒店，而这些业态的逻辑起点都是：一站式。比如有人在开发婚礼酒店，将所有的婚礼设备和硬件都在工程阶段植入在酒店设施中等等。那么反过来是否可以“婚嫁＋地产”呢？
我觉得其实婚嫁完全可以不用基于某些转型的地产项目、酒店业态、废弃商场去开发婚嫁商业，而是可以基于婚嫁的主题去配套需要的地产业态。比如我们是否可以开发一个爱情主题的商业综合体，这个综合体中有婚礼宴会厅、仪式堂和户外场景，有喜嫁自选超市、主题婚品专卖店（如婚纱、礼服、婚鞋、婚戒珠宝），有婚纱摄影基地，有爱情微电影放映厅...当然光有婚嫁不足以带动整个商业体的人气，所以我们还有餐饮、有影院、有休闲娱乐、有亲子中心和美容疗养，让整个综合体以爱情为名，成为约会圣地和感受浪漫气息的商圈。
当然，所谓以婚嫁为主题的“婚嫁＋”，实际上是一种交叉思维表的逻辑，将任何形态的商业与婚嫁相加都有可能产生一个新的主题业态，因为婚嫁本身代表着一个高潜力、高延展性的消费人群。但“婚嫁＋”相比“互联网＋”的不同是，它不再是颠覆行业去化中介，而是与跨界领域无缝衔接与融合；它不再追求快速的扩张和达成数据，而是从本源上深层次地去改变人群消费特性，去长期黏着人群，生产价值，创造用户，实现最底层的垄断……
