黑光网
互联网时代，网络的角色已经从人们获取信息的窗口变成驱动生活的引擎。婚嫁行业由于获客渠道较少，因此至少40%的成本都花在养销售团队及宣传营销，婚嫁企业迫切希望通过互联网化的销售方式来提高生产效率。
早在2010年团购火爆时，婚嫁行业迫不及待地迈上了转型之路。就婚纱摄影为例，团购纷纷推出婚纱摄影，原以为能借此开启一个新的时代。可惜这些团购出生的O2O平台并不了解婚嫁行业准入门槛低、行业标准不规范的特殊情况，商户也并不具备互联网思维，想当然地照搬餐饮、快消品的管理及运营模式，结果由于平台对商户把关不严格，造成绝大多数婚纱摄影的团购存在大量隐性消费，导致新人怨声不断，最终的婚纱摄影互联网化成了烟花一现。
如今整个市场都叫嚣着转型，转型是拥抱变化，是谋定而后动。婚嫁行业拥有无可匹敌的刚性需求的先天优势，从任一角度来看，都是一个具有长远性的不可代替性的巨大市场。在市场呈高度分散状态下，极需互联网来改变传统品牌的空间割据，最先做大做强的必然是能最先提供整合服务的供应商。到喜啦是最早的婚嫁O2O开拓者，覆盖范围从上海扩展至全国，线上商户从零到数万，经历了无数次洗牌重建，在市场的不断冲击打磨下构建企业自身，成就了今天中国互联网结婚的第一品牌。追根究源，O2O平台如何利用自身优势实现婚嫁行业的互联网化转型？
一、打破现有的商业模式
对于市场而言，婚嫁行业过度细分碎片化，市场集中程度极低。且绝大多数都是作坊式的生存方式，就目前为止尚未出现具有规模性的企业，从整个产业链来看模式创新不够，难以实现全国布局。平台以联盟的形式整合各地商户，想要做大做强，对商户端的掌控是必须的，把散兵打造成军队是管理的核心。
婚嫁O2O平台将分散的市场链条式地串联，从散兵游勇打造成有组织有规模有体系的军队，形成一个良性生态链。再加上移动互联网和新媒体的崛起，流量和用户获取的成本大幅降低。婚嫁O2O平台的角色应该是专业的军队管理者、服务提供者，这也将改变传统的商业生态。
二、改变现有的运营模式
无论是信息平台还是预订平台，都是从小而专开始逐步扩展至结婚筹备各环节的，譬如到喜啦的婚宴预订，婚礼纪的婚庆策划。行业发展到一定阶段后，向“深”做则是必然。例如到喜啦的业务线已经从早期的婚宴预定延伸至婚礼策划、婚纱摄影、蜜月旅行、婚纱礼服、珠宝租赁、婚车预定等各个环节，巨大的市场，在O2O平台的深耕细作下，将迈入更加精细化的发展。
值得一提的是，社交圈的影响力与日俱增。结婚是刚需也是一次性消费，婚嫁O2O平台要解决的另一个问题是引流和二次开发，通过社交化平台把人聚拢起来，这本身具有非常大的开发价值。据了解，到喜啦开设的线上社区日均活动人流量有数十万，通过平台定期推出的活动，及结婚人群的日常互动交流，社区圈子能为平台及商户带来的效益是不可估量的。
三、调整现有的服务模式
过去的婚嫁O2O服务平台是窗口，商户可以在平台低成本全方位地从环境到案例的做展示，平台实现筛选、评论等功能，以桥梁的角色将新人与商户更好地联系在一起。后来平台逐步开始渗入交易过程，拓展了支付、社交等更符合时代特征的功能。随着懒人经济的发酵，新人又对结婚筹备提出了更省力、更简单、更高效的要求。
婚嫁O2O服务平台是互联网对结婚服务流程的深度革新，未来能够崛起的平台在服务流程方面一定有过硬之处。O2O本质是消费升级，单纯的只做信息，不做后端交易与服务流程管控的公司将很难存活，只有做重度垂直+重度服务的企业才能得以生存。
婚嫁O2O既要理解传统、也要能够嫁接互联网，线上、线下两种能力是决定婚嫁O2O企业成败的重要因素缺一不可。传统的婚庆行业在婚嫁O2O服务平台的扶持下，正一步步被互联网改变。无论是传统结婚行业，还是互联网O2O，经营的本质仍是服务和产品，转型的目标应牢牢扎根于这两点。为了转型而转型，只会让自己陷入举步维艰的地步。
