俊卫
先来说说婚纱影楼行业会两级分化的事：一种是大资本运作的量贩体验店；一种是专门的定制化工作室，可以陪顾客去自己喜欢的地方，甚至三亚、西藏、国外拍摄。中小型影楼将逐渐消失。中型影楼的出路有三条：①融资升级大资本运作重型航母店；②甩掉大部分负累，提升技术水准，转型成为轻资本个性化定制店或工作室；③整合上下游产业链资源，利用影楼作为纽带，提供免费服务，赚取产业利润。
真正有水平的技术人员薪水会大幅提高。真正的高手会变的“千金难求”。但是混日子的人会下岗。进入适婚年龄的人数开始减少。这批顾客群体没有经历过太多经济紧张，并且随着顾客对促销免疫力的提高，他们对优惠已经没有太多的兴趣。开始对拍摄的水平、风格等提出更高的要求。所以影楼要生存，片子过硬是第一要素。混日子的三流技术人员会失业，因为现在已经不需要那么多摄影师化妆师。并且后浪已经拍过来！
影楼之所以请顾问公司做活动，不外三个目的：
① 求救命；这种影楼在生死存亡的边缘挣扎。能救的救活了，救不活的已经死了；
② 求省心；老板想省心说明发展的还不错，时间久了自己店长都是半个老师了，来个老师都没你店长有料，你敢用他也不敢做了！
③ 求激励。这样做的最终结果是员工成精了。请老师是因为老板激励不了员工，请老师来帮忙忽悠。到后来员工比老师都明白了，还有的玩吗？
影楼老板开始给员工打工。
如果老板总想着收拾员工。结果就是哪里有压迫哪里就有反抗，上有政策下有对策。老板和员工相互算计，1个人PK全体员工，你肯定没有他们心眼多（特别是小心眼）。老板想做好就要把利润分给员工，员工自发行动，老板全力配合。老板才会拿到他的“工资”。
顾客更注重的是拍照过程的体验感，拍摄走向个性定制化。
当前顾客集中在85后90后群体，这个群体都见过哥哥姐姐亲人的婚纱照。并且相对接受的教育和接触社会都比之前的群体更多。所以他们的欣赏眼光更挑剔，要求更高。同时这个群体也是被宠着长大的一代。会有很多自己的想法。所以更希望在照片中加入一些自己的思想和独特的元素。所以他们的要求不仅仅是漂亮，他们的目的不仅仅是纪念。他们要的不再是copy beautiful，而是show idea。
影楼不会再投资大型的实景基地。
现在影楼已经开始选择以加盟基地等轻资产方式，来满足顾客对拍摄场景和环境的要求。但是逐渐基地的千篇一律也无法满足顾客的需求。一些顾客可能要求到两个人相识的地方拍摄，到2个人约会的地方拍摄，到2个人希望去的地方去拍摄。更多的定制化需求，让拍摄场所无法固定。所以影楼不会在投资大型的实景基地。轻资本重创意的多样化照片才更容易复合年轻人的胃口。
影楼行业的服务提升不只停留在老板和店长的嘴上。
90后群体顾客的成长决定了顾客更挑剔，所以服务会被提升到前所未有的高度。这是无可辩驳的事实。
影楼活动方面，个人认为2016年主要还是放眼于网络方面的，中小及县城影楼由于网络不是很发达，但此时得一“微信”足矣！光一个朋友圈就已经搞得许多地方翻天覆地了。例如：微相册、送祝福、拼图游戏、微助力、微分享等，这些比较精准的取得顾客号码的软件，举不胜数。
就成本来说，微信营销的传播面同样天数，与宣传单相比，能节省多少？如果要达到同样传播和阅读效果，我相信成本绝对不是差之万元，就精准阅读来说，微信营销内容顾客早晚能阅读到，除非他手机扔掉。
无论怎么说吧，最终目的还是想告诉大家，作为影楼，今年会更侧重技术营销，因为影楼最终就是经营照片，就像饭店经营味道一个道理，别瞎忙，别混了重点。另外一点就是，今年的实战秀场也就是点兵做样而已，不会大手笔动辄几万请老师了。因为几万元相比下来，不一定比一个微信软件管用，成本投入却只有千八块钱，比例你比我要清楚。重点投技术方面，少许一点钱做好微营销，这就是你今年的目标了（除非你做店庆要场面）。所以2016年一年下来，活动方面基本不过万元，这就是我的意思。
