影楼联盟
今天在街头看到一些员工在店前跳抓钱舞，心里有一些感慨，所以借此时间，来和大家聊聊关于影楼如何稳健经营的一些经验，也是笔者十五年来天南地北总结出的实战经验。
有些老板以为，每天开开早会、跳跳舞蹈，有助于员工早些进入工作状态，这种心情本人是理解的。几年下来，身边擦肩而过的员工也近几万了，也和某些员工沟通过关于晨会与舞蹈的事情，多数员工认为毫无意义，但碍着老板与经理下派下来的任务又不得不坚持。为什么呢？
答案是：
1、如果员工在你这里能比在同行业那里能赚钱更多；
2、如果你这个品牌比同行业牛，他跳舞展示也算有面子；
3、他认为出在你这里上班是比在同行那里更快乐；
4、他认为在你这里上班比在同行那里更能学到东西；
5、他觉得在你这里上班明天一定会比任何同行都会好。
请问各位老板：以上五点，您这里让员工觉得满足了几点？员工赚钱吗？品牌让员工有面子吗？员工上班快乐吗？员工每月能学到东西吗？你给员工愿景了吗？
所以呀，在一个人不认可一个人的时候，那个人做什么都不对；如果认可一个人，扣鼻屎都很帅的感觉有没有？所以，首先你先用笔纸列出来，以上五条你给了你的战士什么。枪杆子底下出政权，那是百姓能分到地，而且那时是永久的；你的威严下去了，结果是什么呢？员工是发自内心的在执行吗？你每天看员工跳舞那扭捏样，你不觉得别扭吗？你问过他为啥吗？每天早上带死不活的早会，按部就班的草草了事，你觉得有什么意义吗？
就活动而言如何能赚到钱呢？有时候是因祸得福，可有时候又是得不偿失，所以，建议每年做2次相对大型的活动，每月有不同的小优惠就可以了。如何保证你影楼的利润，恐怕任何大仙也不好说，毕竟因场而异。很多老板都想知道，我要怎么做预算才能保证我是赚钱的呢？那么好，笔者来教你如何算。你用“老师收费与期间所有花销÷主推套餐所得毛利润”最终的结果就等于你这次活动必须接的单数才不赔钱（没算工时与房租水电等杂费），然后保额的达成是虚有其表的，有很多影楼，达到了保额，但亏损的一塌糊涂。所以，现在知道该怎么做预算了是不是？好吧，接下来笔者们聊聊正题。
针对经营管理方面，本人在下面提供总体三大框架，供大家参考！
一：团队营销
1、物质营销；
1）晋级加薪，每月设定目标任务考核，每季度评比，连续合格加薪或者晋级，否则降。
2）任务奖励，这个点就多样化了，可以是业绩或者技能，分为点、面的形式来设奖励。
2、精神营销；
1）文化建设，这里指早晚或者期会，学到、悟到、知道、体会到，深刻感知影楼的各种好。
2）愿景建设，也算是跟着你的目标，1年给什么、2年给什么，笔者们将来笔者们会怎样。
二：品牌营销
1、灌输营销；
1）广告计划，广告位也好、宣传单也罢，时刻的出现，说白了让人看恶心了也就记住你了。
2）职员肯定，拿出具体方案，让内部员工对产品品质的认可及对品牌最好的信心肯定。
2、联盟营销；
1）公众活动，多参与一些当地知名的大型活动，包括公益的，提升品牌在人群中的驻扎率。
2）大牌营销，与当地一线品牌结合宣传联盟，参与互动，大牌带动提升笔者们品牌知名度。
三：业绩营销
1、硬要营销；
1）品质要求，设定品质与风格的更新标准，随时调整，来取悦客户，迎合市场的需求。
2）服务要求，服务的标准化以及流程的标准化，系列建设及监督执行，形成固定标准。
2、应邀营销；
1）进店营销，每月制定优惠及转介绍政策，吸引有需求的顾客自然进店。
2）外场营销，每年制定2次大型外场活动，整合所有可利用资源，争取名利双收。
以上三点，是做店来讲必不可少的几条硬性标准。曾几何时，青岛爱拉的张总，为了让品牌路人皆知，何尝不是带队举牌游街？这三点属于刚需，其余的各环节细节还有很多的，日常中自己慢慢填进去便是。
所以，盲目且冲动的做活动，首先你要考虑到：员工是不是真心实意的去拼搏去努力？有没有考虑到你活动过后的绩效盈亏？掩耳盗铃的营销模式太粗浅了，员工不努力，找个大仙激励激励就上了战场，过后呢？如果以上三点没有执行，还继续跟着你拼的员工除非是缺心眼，俗称脑残粉。所以，团队的需求、品牌的营销、业绩的抓取，只有一环套一环才会生生不息，这才是理性经营的王者之道。
以上几点，是一个漫长且有耐心的工作，如果你制定与执行不好，那也是做了一些无用功，所以对于基础版块来讲，还是需要下功夫的。
