黑光网 作者：黑光高静
2014年，摄影O2O开始出现，2015年，越来越多的摄影O2O平台如雨后春笋般迅速兴起。那个时候，很多独立摄影师成为某些O2O 平台的签约摄影师，但是经过一段时间的体验之后，很多摄影师觉得无论对于用户、摄影师亦或平台本身而言，一些摄影行业的 O2O都像是一个伪需求：尽管平台拥有海量的摄影师，但用户很难找到最适合自己的那杯茶，大批优秀摄影师由于埋没而怨声载道，而平台核心消费群体的需求由于无法满足，导致流量变现受阻。
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摄影O2O并不是圈住摄影师、培养好用户习惯，就一定能成功的。这一O2O垂直细分领域，面对的困难太多了。据统计，想要颠覆传统摄影行业的摄影O2O创业者们，目前在北京就有六七家，即便是优秀的摄影O2O创业公司，目前融资状况尚不超过B轮融资，谈颠覆或许为时过早，因为摄影O2O应该是Offline到Online的过程，然后再反向循环。能够做到这样的企业，必然是线下已经深耕多年的传统摄影行业的佼佼者与精通互联网的精英人士相结合。
与此同时，为独立摄影师和影楼提供微信端自营销的工具上线了，移动互联时代，人人微信时代，一系列微营销产品孕育而生，利用朋友圈好友推荐模式，帮助影楼和摄影师轻松增加粉丝粘度，低成本打造品牌形象，精准化营销，从而提升业绩，让影楼在移动互联网领域占据一席之地。一方面帮助影楼减少工作流程中的时间成本，另一方面，利用每个客户在朋友圈对客片的二次传播，帮助影楼和摄影师拓展和积累自己的用户群。目前，80%的影楼和摄影工作室都采取了这种方式来进行微信营销。
为什么要在微信朋友圈做一个营销产品？因为对于摄影行业来说，吸引用户是很难的。摄影消费频次很低，并且由于摄影服务的个性化差异的特点，当人们真正有摄影需求的时候，可能不会想到去一个 App 里找摄影师，那么摄影O2O也就失去了它的意义。但如果用户在朋友圈里看到好友分享优秀的客片，就会有产生冲动型消费的想法。影楼必须始终信奉 “每一个被拍过的顾客都是影楼和摄影师潜在的推广伙伴”，产品会帮助影楼提高用户体验，同时给影楼和摄影师带来新的客户。而目前消费类用户主要集中在社交媒体上，并且以微信为主，所以，利用互联网+摄影模式，影楼的第一个切入点应该放在微信上。
现在市面上的微营销产品种类繁多，影楼和摄影师可以选择口碑好并适合自己的。对于微营销的功能，主要有以下四个方面：
一、微粉丝，通过微相册的展示、收集准客户资料从而增加订单量、提升业绩。
二、微海报，通过红包分享、动态相册从而收集准顾客资料，提升业绩。
三、微秀场，线上秀场评比、扩大影楼知名度、收集准顾客资料。
四、微砍价，在影楼的前期宣传中、客户可以线上邀请好友一起砍价。
从数字上来看，目前国内摄影行业规模以每年10%左右的速度在增长，而各大影楼和摄影工作室一直缺乏互联网的运营支持，微营销的出现恰恰就解决了这个问题。从微营销的出现到现在已经快两年时间了，它的覆盖率也达到了80%，从最初的只能做电子相册，到现在的微秀场、微请柬、微砍价等，功能日益强大，用户体验也因此越来越好。
新鲜事物值得尝试，但新鲜事物也面临很多问题，摄影O2O便是如此，基于这种情况，传统影楼不仅不会被O2O平台所代替，只要好好运用目前成熟的互联网技术平台，一样可以借着互联网+摄影的风，顺势高飞！
