品途商业评论 作者：郑荣翔
互联网、移动互联网一波波推着我们向前进，倡导传统企业转型的动作已有多年，这些传统企业过得还好么？转型可有成效？其他行业笔者所知甚少，但是透过婚嫁领域来看，笔者有所感悟：选对时机、拿准切入点很重要；搭稳班子、能融资会花钱也重要；但最最重要的、而往往又被大家忽略的是能挣钱，能为了挣钱而努力服务好用户才是王道！
（图片来源于网络，仅供参考）
摄影O2O，死伤无数
14年至今，摄影O2O平台层出不穷，但是张华对这些平台型企业的发展一直保持着怀疑的态度。价格战、补贴，还有种种不计成本的增值服务，这些让张华甚是困惑。很多动作根本不知道是为何，为了博取眼球？提升品牌？还是布局对抗？
笔者也曾在《摄影O2O下得一手臭棋，谁能替你们收拾残局》一文中作了评论，很多跑在前面的战友们没想清楚，就开始“舞枪弄棒”，到头来不但市场被玩坏，就连舆论也被带歪了。O2O不是灵丹妙药，更不是救命稻草，大家还是想想为什么要做吧。
摄影企业，惯用的推广
传统摄影企业要想活下去，最重要的事情就是获客，他们惯用的推广方法，无外乎以下几种：
1、百度推广
只要财大气粗，排名自然靠前，只要图文技术杠杠，也必定排名冠亚，但是，在这条路上，金字塔尖永远只能站着那几个相对熟悉的品牌。即使这样，一旦人为恶意点击，将会严重影响到商家信誉，之前的努力只能付之东流，无法挽回。一些有技术、有能力的小型公司、工作室因费用紧张无法与此结缘。
2、团购售卖
团购平台的推广是大小商家都会考虑的途径之一，因为优惠的价格会吸引大量客源，价格是这个平台最有吸引力的着眼点。细看团购套餐，5000元以上的产品几乎是零，4000元以上的套餐销售量始终在两位数徘徊。套餐单一、拼服装套数、赠送微电影、各种大礼包只会将目标客群锁定在屌丝群体，无法做强做大。
3、线下渠道
线下渠道曾是各门店营收的主要来源，随着互联网的兴起，这一渠道的销售占比由最初的百分百下降到目前的30%。高额的人工成本，门面租赁费用压缩着利润空间，各类婚庆会展因门槛高、效果差也慢慢的让参与商家越来越少，成为市场的辅助。
4、口碑传播
口碑传播是最为有力的传播方式，而对于店铺来说，特别是新型机构，最为重要的是吸引新客，能够在吸引新客的同时做好服务，以客户影响客户，目前能做到这点的商家并不多。如何在短期内让大众认可，成为了市场难点。
5、电商平台
摄影企业尝试在天猫开设店铺，为整个行业带来了新的气象，如厚积薄发的铂爵、唯一视觉等。2015年，通过此渠道做到上亿的销售额，奠定了在婚纱摄影行业的龙头地位。
摄影电商，不新鲜但也许管用
传统摄影企业是否有必要借助互联网工具？答案是肯定的。那该怎么做呢？首先，肯定不是非要O2O的。
在前不久的第十六届亚布力中国企业家论坛上，就《传统企业要不要做电商？》这个话题，马云和刘强东两位大佬作了一番PK，有兴趣的读者可以去详细了解。提这茬不为别的，就想让大家正眼看一看摄影电商，不要过于沉迷O2O。
提到摄影电商，大家首先想到的肯定是阿里婚伴，这是BAT巨头在摄影领域的初次尝试。除此之外，先发夺人的铂爵、唯一视觉在天猫平台的斩获，也值得大家关注。
2015年，两家天猫渠道销售额过亿，如此景象缘何而起？ 我们来看看小眼睛电商创始人张华的分析：
首先，天猫有着近6亿的会员客户，铂爵、唯一视觉正是看中了这一强大的潜在市场，提前布局天猫。当很多企业还在努力开店，一个城市开多家店面的时候，他们已经着手关店，一个城市只留一家店铺，将店铺的租金投入到天猫的网络平台。通过在平台上对产品的不断曝光刺激市场，从而一路遥遥领先。
除了自然的流量导流，天猫平台小二扶持力度之大也是其他渠道无可比拟的，行业共创会、婚伴平台的建立，运营的指导都是天猫平台强有力的支持。天猫的红利远不仅如此，持续不断的活动也是导入流量的重要原因，线上婚博会、年中大促、双十一、双十二大促都引导用户消费。
而因为对天猫平台的不了解，目前全国仅400家企业上线，并没有得到大家的青睐。张华坚持认为：现在加入，为时不晚，兴许在这个红海市场还可以再分一杯羹。
摄影+互联网，该何去何从
扯来扯去，也许大家更困惑了：O2O不能沉迷，但已经沾手了，咋办？摄影电商听上去还不错，可越是不了解就越难以进行风险控制。再说了，就算我想做，可还是不知道怎么做呀。笔者还是那句话：世界之大，通往成功之路千万条，随心吧。但请记住一条准则，要为了挣钱而努力服务好用户！
