北京日报
婚纱照、宝宝照、写真照……去影楼拍一套精美的照片本是件乐事儿，不过影楼重重设卡，项目繁多的二次收费总是破坏了消费者的兴致。作为典型的传统行业，现如今摄影也傍上“互联网+”了。
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动动手指就能预约心仪的摄影师，所有项目明码标价，最低价格能跌破2000元，而拍出的照片既有创意又对口味……摄影O2O刚刚萌芽，就引来市场和资本的关注。业内人士看来，摄影O2O让摄影业“急行军”，传统影楼行业将没落，迎来“被革命”的时代。
影楼陷阱“三重门”
三方没一个日子好过
似乎一切传统行业都能被O2O改变，摄影也不例外。在互联网时代，传统影楼总有些“格格不入”：门店关门转让不断，纠纷投诉屡见不鲜，行业鱼龙混杂暗流涌动。
“传统影楼对消费者有三轮‘轰炸’。”摄影O2O平台淘拍拍CEO王冲曾在传统摄影业做过培训，也开过多家影楼，九年的从业经历让他熟稔行业的“潜规则”。用并非自己拍摄的精美样片把顾客“忽悠”进影楼，销售人员则会仔细观察顾客的座驾、手表、饰物，甚至还会判断女顾客挎包的真假，一系列的“侦查”用来判断顾客的消费能力。即使预算只有4000元，销售人员会极力推荐更高价位的拍摄套餐，很多时候消费者“耐不住劝”，一动心，拍前就得付款，而且比预算能多出一倍。
拍摄现场也埋着“陷阱”：化妆师会推荐化妆品和更漂亮的服装，这些可都得额外掏腰包；最后的选片环节加价最“凶狠”：底片需要修片，每张得额外收费几十元甚至百余元，相框、摆台也都要“买买买”。“最后花销还是过了一万块。”月初刚在某影楼拍完婚纱照的曹女士有些无奈：“心里的预算是7000元，不过十几张精修片额外多付了三千多元，不过一辈子就拍这一次，咬咬牙还是付款了。”
“多数顾客苦不堪言，交的钱能达到预算二倍多，其实，摄影师和影楼日子也不好过。”王冲说，摄影师从每单套餐价中抽成1%到2%，受影楼雇佣，他们每天都要坐班，旺季时每月的休息时间更是有限，摄影师圈内戏称“军事化管理”，可工资普遍只有五六千元，此外，摄影师的很多个人创意会被影楼的程序化要求“磨平”。
影楼的日子同样不好过。“独生子女多了结婚的就少了，店租花费太大，一年参加四次婚博会也得交一大笔展位费，生意还一年不如一年。”一家大型影楼的经理告诉记者，同行竞争绝对能用“惨烈”形容，地推时用极低的价格吸引顾客也是“迫不得已”，不少小影楼和工作室都陆续关张了。夏季婚博会上，一名销售人员直言不讳：“能把顾客拉进展位，就是我们‘胜利’的一大步，我们就是靠接单率和拉高套餐价格这两方面赚提成的。”也有小影楼的老板向记者吐槽：“瓦片费”开销最大、人工成本不菲且呈上涨态势、“狼多肉少”客流有限，成本巨大，只能一部分转嫁给顾客。
让影楼嫁给O2O
八成收入收归摄影师
当旧时代要被替代，即使与自己原有的传统是竞争关系，也要毫不犹豫地去和自身“革命”，这是在摄影行业内两位大佬——王冲和宋涛共同的逻辑。
二人都在传统摄影行业深耕多年，现在都投身摄影O2O，王冲的“淘拍拍”和宋涛的“美时美刻”引来资本关注。后者上周刚刚拿到了1.2亿元的A轮投资，淘拍拍也在紧锣密鼓地筹划A轮融资。
传统影楼的诸多痛点造就了摄影O2O，它打破了原来用户去影楼只面对销售人员和影楼样片的模式，通过去传统门店化，将摄影师由打工者解放为平台合作的手艺人，线上实现选择摄影师、套餐服务、选片、支付的全过程。记者体验在淘拍拍的微信公众号上下单，能看见1999元起的五档套餐可供选择，也可在摄影师的主题界面直接预订，摄影师的履历、风格、作品一览无余。相框一百余元，专车接送五百元，这些作为附加项供顾客选择，选衣服、修片等其他所有价格则都包含在了套餐价里。“去中介、去利润，重视客户全流程的体验细节。”王冲说，摄影O2O做的就是用互联网思维破局。
“越来越多的同行都选择去O2O平台拍照，可以说是‘名利双收’。”淘拍拍平台签约“明星摄影师”、曾给刘德华、张学友等一线大咖拍照的宋歌说，由于摄影O2O平台将大部分利润都出让给摄影师来赚取人气，顾客千元的订单他可以分到八成，远远超过“老东家”影楼的2%，月收入翻了几番，工作时间也更自由。更重要的是，和影楼流水线工作不同，一对一和客户沟通，创意玩得更多，个人知名度也随着平台传播远扬，提升了摄影师群体的职业荣誉感。
蓝海还是红海
千亿市场引来创业革命
O2O各细分领域大混战之时，摄影O2O品牌才不过十多家，行业巨头尚未出现，有人认为行业刚刚萌芽尚处蓝海，也有人认为行业已开始颠覆。不过王冲表示，整个摄影O2O行业占原行业的产值和渗透率仍很低，红海还未到来，未来还将是各平台持续发力的时期。
据中国人像摄影学会统计，2014年底，中国人像摄影行业总产值达2060亿元，比上年增长24.2%，产值增速远高于国家GDP增速，亿元级的市场蛋糕，将引得更多公司瓜分。不过目前，“烧钱”仍是多家摄影O2O平台的主旋律：扩大用户数量、培养用户习惯、扩展覆盖城市、开拓服务模式等。王冲告诉记者，摄影O2O还有更多想象空间：一对一旅拍、旅行社团拍、出境游跟拍、公司工作照拍摄……简单的一张照片，也会拍出拥有互联网思维的底色。
目前传统影楼也在求变，纷纷推团购套餐、降低附加消费项目等。但宋涛预测在三年之后，传统摄影行业将逐渐瓦解。“传统摄影业需要转型，不过很难。”王冲告诉记者，“行业前辈曾告诉我，作为传统摄影行业人，我很讨厌你们的摄影O2O平台颠覆了传统；但作为业内人来看，你们做的事儿是行业巨大的进步。”
