影楼信念 作者：俊卫
当前影楼行业再度陷入业绩的低迷窘境，虽说年度二次旺季来临，可也未见比平时业绩多些许。此刻，回头想想，我们走过的那些与同行拼着价格的路，做着牺牲利润狂送礼品的活动，试问：“你想要什么你知道吗”？老弱病残到店领取礼品的壮观场面？还是打肿脸充胖子显得你很有钱？这些我都理解，毕竟同行逼着你向前走，也是无奈之举，但也少不了策划界大神们的推波助澜。如今，各种不要钱的活动都做过了，明天路你该怎么走？是不是顾客拍照该倒贴钱了呢？如今，我们面临着：
陌生的顾客群已经对你的玩法屡见不鲜
影楼与市场的关系其实与我们人类的身体是很类似的。当我们生病吃药的时候，每一次吃的药都要比上一次的量大，或者换一种小民病毒更厉害的药，为什么呢？因为病毒在体内有了抗药性，这也就是为什么抗病毒类的药物不断在研究更新的原因。
市场也是一样的，玩着同一种把戏，除非遇到的是不同人群，不然不会起到作用。我们对着人群，每一次侥幸地呼喊着：“狼来了”，现在面临即将开展的年度二次“世界大战”，你用什么武器来唤醒消费人群？准备好钞票，凡进店人群，无论拍不拍每人500块？这不是我们的初衷，继续看吧。
花大钱请大仙逼着瘦驴拉硬屎
这里的用词：“瘦驴拉硬屎”不是指你的员工逞能，而是你花钱请来的大仙逞能。每一次活动，如果没有渠道而言，只会横眉怒目的逼员工。先不说员工身边到底有多少单吧，面对面前这位狐假虎威的大仙，员工唯一能做的只能是身在曹营心在汉了。这种举动最终还是玩火自焚。倒不如拿出万元，奖励于拉单的员工，正所谓重赏之下必有勇夫，也许结果会比你请大仙效果要好。
就活动而言，如果大仙没有好的拓客渠道，就不要花费大价钱来玩了。不然，当你真正成了光杆司令，你就追悔莫及了。这里总结就是：作为一个老板，如果你把活动赌注押在哪位大仙能玩转员工身上，只有两个结果，不是你废就是员工废了。
满怀壮志撞南墙打死也不知道回头
作为企业的领头羊，我很理解如何养活大家的重担。但不一定非要冲出去才会有出路。中国有句谚语：“螳螂捕蝉黄雀在后”，有的时候真没必要和同行你死我活的玩肉搏，如果你很有钱，那我就无语了。有的时候死要面子活受罪，坑害的不是你自己。失败不可怕，坑人就不对了。
现在的很多经营者都沉浸在开疆破土的乐此不疲之中，绝大多数老板忽略了老顾客这块蛋糕，老顾客、老顾客、老顾客，重要的词汇说三遍。陌生顾客群被你玩跑了，或者说黔驴技穷了，没办法折腾了；店里的员工面临着周扒皮似的活动已经骨瘦嶙峋了。为什么不考虑老顾客呢？
如果你觉得你的品牌综合影响力还算可以的话，我个人真的建议你在老顾客身上下功夫，毕竟利用老顾客资源，打她们身边人脉的亲情牌这个办法还是屡试不爽的（除非老顾客对你恨之入骨）。在这里呢，我着重讲一下，该如何利用洪荒之力来玩转老顾客。
相信大家都听过或者感受过《魅力新娘》这个案子，这是08年青岛大赢家公司首创发布的案子，那个时候本人也在此效力。案子核心就是利用人们的虚荣心，人拉人投票评比，达到我们想要的结果。直到去年的时候，被人们换汤不换药的改了改名字（这个女神、那个新娘的），许多店也尝到了小则十几万，动则上百万不菲的甜头。下面我将案子的核心部分和大家分享以下，望大家有所启发。
这个案子呢，主有是以：现金、实物、奖牌、证书等虚拟结合的奖项，来满足大多数老顾客对物质或精神上的追求，进而，邀约进店参与我们的评比活动。用小礼品邀约老顾客进店，告知参与活动的好处，然后赠送给老顾客20张投票礼品卡，让老顾客发送给身边的朋友，持票进店为她投票，员工会针对进来的投票客户继续诱其参加活动，然后同样赠送20张投票礼品卡（每位进店参与活动的人都会把我们事先准备好的宣传文字，群发给她微信所有好友，同时也发朋友圈，告知认识她的人或她认识的人参与这次活动）。
举个小例子吧，如果你2年内的老顾客群，只顺利邀约参加200人的话，那么其中的影响力即为：200X20=4000人进店并为你宣传，明白了吗？这些人为什么会给店里创造业绩？在这里我再深入的讲一下。
因为这个活动人与人之间比的是票数的多少定输赢。所以，参与活动的人在店内消费每20元为本人名下增加一票，如果自己没消费，可以介绍她人来店里消费，根据她人消费的金额，为介绍者名下累计票数。所以，这个案子的好处是：“自己不花钱也无所谓，身边花钱的人很多”，这就是利用老顾客，来打她身边所有人群的亲情牌。同时呢，周而复始，来消费的人群继续参加我们的活动，继续挖掘她身边的消费人群。这就是美丽新娘案子的精华所在。
事到今日，我个人觉得，业内许多无论是老板也好，还是老师也好，真的静的有些令人毛骨悚然了，竟然没有一丝旺季来临的感觉。也许，真的是有些老师没有新的案子了，完全被困在免费拍还送礼品的核废余波之中；作为老板更是无奈，不知面临这种被动的市场，从何下手。可能，真就要应了我2个月前发表的那篇文章的话了，劫后余生，老师死一批，老板灭一批。在这里，写这篇文章，只是个人对于市场现状的想法，不代表业内其他大仙。同时，也希望对大家有所帮助。
