36Kr 作者：黄瑶
根据艾瑞咨询的数据，2016年婚纱摄影行业年产值约1000亿，其中仅旅拍业务部分，年产值由2015年的60亿增长至90亿，增长率约30%~50%。而从业商家数却减少了30%，80%的商家同比营业额减少20%。
市场份额在快速增长，商家现状却不容乐观。主要原因在于，婚嫁行业属于低频次、非标准化、地域性强的服务业，对于C端用户来说，又是一个重决策的刚需。商家每次面对的都是新用户，而获客成本越来越高。另外，婚嫁服务战线长，任何一个环节衔接不畅都容易导致交易的中断。
近日接触的红圈头，定位于婚嫁产业链的SaaS服务商，从婚纱摄影切入，为婚庆领域的商家升级提供解决方案。
婚嫁产业互联网化进程较慢，不少公司也在尝试用互联网思维解决行业问题，但大多聚焦在C端，比如寻拍，婚礼纪、淘拍拍等。创始人一开始也是面向C端用户，提供定制式的旅拍服务，当时名为coz of u，于2016年3月上线。
经营一段时间后发现，Ｃ端的互联网项目获客成本极高，而市场90％的流量仍然来自于线下商家。由于积累了大批旅拍资源，这对于线下商家来说是高频、刚需的资源，创始人勇聖三于是决定转而为线下服务，开发了B端平台“红圈头”，为商家提供旅拍、拍摄基地、海外婚礼、婚品等刚需服务资源，同时提供互联网升级的工具。
红圈头主要从婚纱摄影切入，为婚嫁行业线下商家提供3个方面的升级方案。
一是资源升级。传统婚嫁行业不论是酒店、婚庆还是婚纱摄影，获取用户的成本都在日益增高，但客户来了却不能有效深挖或导流，红圈头通过聚集上游供应方资源，帮助商家引入更多资源，开拓更多服务。
对于婚纱摄影来说，拍摄场地是刚需。摄影场地主要分为两类，一是摄影基地，影楼需要缴纳加盟费才能进行拍摄，一般一个基地关联200~300个影楼；二是外地旅拍，需要同景点及外地拍摄团队合作。一家婚纱摄影公司往往需要加盟多个场地，成本很高。红圈头的优势在于，通过与知名行业品牌的独家合作，掌握了这两个刚需资源。比如，在之前做定制式旅拍平台coz of u时，积累了国内外33个热门旅拍目的地；另外，红圈头拿下了业内某大型影楼服务商的独家代理权，在全国有近400个摄影基地，占行业资源的80%。
除了拍摄基地，红圈头还在拓展产业链上下游，包括婚庆婚品、婚礼喜宴、亲子母婴、旅拍拍旅等，目前已同近50家业内品牌达成合作。对于供应商来说，也可以在平台进行招商及广告宣传，达成业内资源的媒合。
二是系统升级。婚纱摄影公司从接单到完成拍摄服务，中间环节较多。通常，商家会通过Excel或本地ERP来记录客人信息，与上游供应商间的沟通，也主要通过微信、电话。红圈头将这些流程进行互联网化，相当于做了一套行业CRM+ERP系统，帮助商家提高内外部的沟通管理效率。
三是销售场景升级。一般来说，客人到店后，商家会让顾客在电脑相册上看样片，选择好后去前台交款完成服务。红圈头相当于在后台提供了一个采购市场，商家可以选择自己需要的资源上架，自定义编辑前端销售页面，并关联至微信公众号后台、官网，客人可以在微信公号或官网直接下单，类似于餐馆的扫码点餐。C端用户下单后，订单会自动流转至相关的资源供应商，商家则能获得相应的利润。
目前，这套系统免费提供给商家使用。不过，平台上一些稀缺资源，会优先提供给级别高的会员使用。申请成为不同等级的会员，需要缴纳不同额度的预存款，这给平台带来了一定的资金沉淀。其它盈利来源包括服务的差价、广告费，未来还会延伸至消费金融、供应链金融等。
在获取用户方面，红圈头主要与业内知名品牌商家合作推进，直接向每个基地关联的影楼推广SaaS平台，因此获客成本较低。目前，这套系统尚未正式对外运营，仅针对合作伙伴试运营，已服务40多家B端用户。
团队方面，目前公司共12人，一半为技术。CEO勇聖三于香港浸会大学计算机研究生毕业，就职于香港主板上市集团，涉足旅拍行业有2年；CMO邱成仪，具有17年影楼线下线上管理经验，去拍啊创始人；CTO蒋敬业有6年互联网电商运营经验（亚马逊、ebay、wish、速卖通、淘宝、京东天猫），熟悉ERP、CRM、OA系统搭建，3年软件网站开发经验。
