颠峰文化
今天的问题，往往来自昨天的“解决方法”。成功带来的除了经验，还有严重的路径依赖。过去每五年，在营销方式上会出现一个比较大的转折，比如2005至2010年的百度推广，2010至2015年的团购，每一波新浪潮出现的时候，率先行动起来的婚嫁企业主都尝到了红利的甜头，而未能跟进的企业则快速萎缩。
图片来源于黑光网，作者俞晓白
移动互联网发展到今天，已如水电般成为大家日常生活的基础服务，除去睡觉，大家在手机世界里的时间已超过现实世界。依托大数据，我们的兴趣偏好被进行越来越深度的分析，APP们越来越智能，而我们越来越懒了。
在获取信息和消费决策方面，我们的需求稍一露出马脚就会被网络知晓，你发现淘宝、京东、今日头条都在推送你所需要的内容，甚至广告也好像是为你量身定制的一样出现在资讯信息流、内容详情页、视频暂停画面中。这种沉浸式的原生广告体验就叫做信息流广告。广告阅读习惯的改变意味着你的推广方式要立刻升级。
除此之外，每年都会有新的流量入口应用出现，加上老的，全民沉浸在朋友圈、微博、淘宝、头条、爱奇艺、陌陌等各种线上场景里，这个变化对每个婚嫁企业又提出了新的要求，你不光要接受互联网，还得有能力在十几甚至几十个互联网的小池塘里舀水喝。
过去，影楼网络营销部门的配置基本上就俩人，一个SEO经理，一个小编，每天写十几篇伪原创，交换几个友情链接，百度问答里发表婚纱摄影哪家好?然后自问自答一下。从网络上咨询的客户不同于直接进店的客户，需要专门设岗进行邀约进店和追踪工作，于是乎网络销售团队需要建立起来。
后来从搜索到团购时期，对推广素材提出了更高的要求，需要建立专门的企划团队来完成活动策划、物料收集、落地页设计等工作。如今，信息流广告替代团购渠道开始之后，还需要能够操作各种信息流推广账户的超级推广员。
我想告诉大家，除非年收入超过3000万，影楼不要考虑搭建自己的网络团队。
任何一个优秀的信息流推广人员都知道，投放预算低的账户推广成本高、而且效果非常不稳定。希望达到稳定的推广效果，每天的客资获取需求至少在100个左右，在订单转化率20%、客单价4000元的情况下，全年7300个订单，收入将近3000万。所以低于年收入3000万的商户，建议就不要自己做了，毕竟喝牛奶不一定要养头牛是吧。
同样的，内景能租就不用自己建，化妆师、修片师按照基本接待量配置，接待高峰可以先兼职合作，稳定上量后再转全职降低成本。相册等输出也可以按照顾客需求从简，至少可以减少一些产品样式来减少交流和购买成本。
各大影楼的婚纱摄影商户里，既有能把客片拍的像样片一样美轮美奂的，也有实在挑不出能拿出手做宣传的，坦白说，大家当下的经营效益差别不大，原因也很容易理解：一、客户审美不高或者说没有充分对比，二、拍摄能力的差距可以通过服务弥补。但是，放到一年里看，拍摄水平欠佳的商户经营成本会逐渐加大。
大家都知道，订单=目标客户*转化率，在服务前期，营销素材、推广能力和网销人员的水平决定了谁能够获取更多订单，所以大家的订单差距不会很明显，但婚嫁是一次性消费，爆款拉来的用户没有二次消费的需求，那么熟人推荐的获客占比则成为每个商户必须重视的关键指标，这体现了品牌的价值。
