影楼信念 作者：俊卫
从早些年轻车熟路的绿色经营，影楼人每个人脸上都露着热情洋溢的微笑；到现在人困马乏的艰难存活，每一步都游走在生死的边缘。排队案，作为炒作本地品牌的烈性毒药，不得不说是推进影楼迈进经营窘境的责任者。如今，排队案的思路及模式影楼人已经口述能详了，所以导致了16年行业内突然激进了许多影楼员工，挂上了排队案老师的头衔。开始了影楼真正变杂货铺的经营生涯。随着排队案病毒式的繁衍推进，夹杂这烂店之风弥漫着整个行业，不断的小单杂套，使影楼踏上了贫近饿死的小康之路。更多的大神满嘴的义正言辞，抢资源夺市场，如果抢到满城的老弱病残有又有什么用呢？莫非影楼再次从杂货铺向福利院进化？说一千到一万，还不是为了完成保额业绩自私忽悠吗。
谈到行业策划师经验，低于五年走访200家店，还能叫经验丰富吗？大家都清楚一个问题：“频繁做秀场的店根本没有太多的学习可取之处”。换一句来讲，如果一个策划师，多年游走在中低端影楼之中，根本就学不到什么指导性的知识，只是在透支曾经那点三板斧的本事。对于玩转顾客订单这个事，部分老师除了低价、便宜、砸东西之外还会什么？真正的优惠不是绝对性的牺牲利润，而是充分的将：交、减、免、送，这四个字玩到了极致，让客户觉得值得。让顾客觉得“值得”这个词的专利，永远属于那些牛逼的策划师；让顾客觉得“便宜”这个低能词，永远属于那些“出道一直仿，从未被超越”的那些东方不败级的老师了。所以，导致了好多老板满怀希望认为请到了“真神”，最后却没想到请到的是“瘟神”。不但错过了最佳抢夺市场的时机，而且还浪费了人力、物力、财力、精力。
曾经是酒香不怕巷子深，现在你试想如果有一个和你的酒各种相同，开在了巷子口你怕不怕？这就是竞争力突破口。影楼一直在给自己洗脑：“技术是经营的核心、风格是发展的灵魂”。我想告诉你的是：“靠技术赚钱，只能保证你饿不死，肯定不会大富大贵”，在思想上，我们要紧跟步伐、与时俱进，因为一批牛逼的影楼在走着：“一边抓技术，一边抓营销”的道路，此刻你还觉得技术好才是真的好吗？估计你是汇源肾宝广告看多了。未来品牌之间比的是资源，但资源抓什么、怎么抓、靠什么抓、抓来怎么养，这才是持续经营的重点。
面临现在影楼行业开了倒、倒了开的乌烟瘴气的局面。做活动累死、不做活动穷死。你不做活动当地同行做，就那么一点资源，你不抢就饿死，请问老板你想咋死？我很理解这种处境。其实，最大的祸首就是一批开门叫嚣的所谓二把刀的策划师，在威逼、诱惑、挑拨你的对手就犯。再者，就是行业学会还有地方协会的某些方面不作为，子民尸漂遍野，领导醉酒当歌。如果加大力度，整顿行业及策划老师，哪怕文字性的大力倡导，也不至于到现在影楼与老师之间的“自相残杀、鱼死网破”的局面了。
共享时代已经来临。一夜间，曾经多么奢侈的婚嫁大件自行车，如今满城遍地都是；曾经想狂攒十几年钱，买辆豪车，如今共享宝马、奥迪许多城市遍地都有了。共享酒店、雨伞、充电宝、超市等，都悄无声息的免费来临了。也许有一天当你看到：共享媳妇的时候，你也别惊讶哈哈（开玩笑）。但是我觉得《共享婚纱照》还是大有可能出炉的，谁规定不可以几对新人凑钱享受一套套餐的？证明你的思想还是没有跟着时代，所以你觉得赚钱比较难。
