婚嫁风向标
影楼的竞争是一种资源整合与优化的竞争。客观来讲，婚纱摄影的高毛利是存在，但是这个行业的各项成本加起来也是高得可怕。如果没有足够的客流量，是撑不下去的。
“如何说服老婆不拍婚纱照？”这个问题困扰着部分即将走近婚姻殿堂的男士，毕竟一套婚纱照低则几千，贵则上万，省下这笔钱干啥不好。
而广大男士的老婆们则关心的是“如何拍一套漂亮的婚纱照？”，在这个问题上，女士是胜出的，所以，婚纱摄影行业才会屹立不倒。
不过站在一个生意的角度，经过十多年的洗牌淘沙，婚纱摄影现在还是一个赚钱行业吗？这门生意好不好做？怎么做？
今天我们请来一位开婚纱摄影工作室的老板给我们解答这些问题。
■ 口述丨龚先生 某婚纱摄影工作室老板 访谈/整理丨徐慧婷
我在婚纱摄影行业待了六年多，以前是给一家大的影楼做摄影师，这两年在一个二线城市的旅游景区开了个自己的摄影工作室，对各种类型和规模的婚纱摄影店都还算了解。
实际上，婚纱摄影也是这十多年才发展壮大起来的，很快就从奢侈品变成了结婚的必备品，早些年还能说这是个暴利行业，但这两三年来随着竞争加剧，市场出现饱和，低价竞争越来越普遍，婚纱摄影的生意也越来越不好做了。
而且，这些年消费者的需求一直在变化，婚纱摄影行业的新形态也越来越多，比如旅拍、摄影工作室这类，顺应这些形势，我选择在旅游景区开了这个摄影工作室。
01 影楼收费项目多
婚纱摄影刚兴起的那些年，影楼确实是大把大把地挣钱，二三线城市的中小型影楼也能活得很滋润，大型连锁影楼的单店一年能做出几千万的营业额。
早期的影楼挣钱比较容易，这其中有很多盈利项目，甚至是隐形消费。
那时婚纱照拍摄是按套餐来，套餐规定了服装套系、团队质量、照片数量、产品多少等等规格，但是往往这第一步就是影楼想办法多获利的入口。
影楼的服装套系有各种等级，顾客喜欢的某套服装如果不在套餐里面，就需要为服装花钱，或者加钱升级套餐，少则几百，多则几千。而升级摄影团队也是让顾客多掏钱的方式之一，指定首席摄影师团队、总监这样的服务团队也要加钱。
拍摄期间，新人化妆的安瓶、睫毛等私人物品是要自费的，有些影楼不许自带，那么就只有高价买影楼的产品了。
外景拍摄更是薅羊毛的好手段，外拍的场地费用、租车、人员餐饮都需要新人掏钱。
这还没完，拍摄完成之后的选片阶段又是个坑，这里会有二次销售，原始底片不会让顾客带走，只能选定套餐里包含的数量，如果要多的底片、加厚相册、精修照片……通通都要花钱再买。
一般情况下，新人会拍几百张照片，最后90%的人会加购底片，加相册，而且后期选片花费比套餐还贵的情况也不少见。
02 综合成本巨大
现在通常一套婚纱照拍下来至少要四五千，上万元也是很常见的，大家可能会觉得顾客拿到手里的就几十张照片、几本相册、摆台、放大而已，而且后期多选底片、修片、入册又会花钱，所以认为影楼赚了很多。
客观来讲，婚纱摄影的高毛利是存在，但是这个行业的各项成本加起来也是高得可怕。
不论是大小影楼还是独立工作室，前期投入都比较大，不算人工和房租，就光器材、道具、服装、化妆品、电脑、软件就占总投资的一半了。房租是支出大头，随便一个小工作室都要200平米起，更不用说哪些大的好几层楼的影楼，而且这几年房租上涨速度远远高于客单价的上涨速度。
房子租好了，装修设计也得费心思。除了这些，人工成本更是让影楼老板头疼，门市、服装师、化妆师、摄影师、选片师、客服，至少都要两套团队，十几人的团队每月工资就要好几万。
相机、电脑等硬件的折旧费，化妆品的消耗这两笔成本也不能忽视，相机、镜头本身就不便宜，长期使用的情况下，差不多5年就要更换，而化妆品每半月就要买一次。
所以，如果没有足够的客流量，影楼是撑不下去的。而现在无论是哪个行业，获取新客的成本也原来越高，有些影楼一对新人的获取成本能达到1000元。
03 旅拍成新趋势
影楼的同质化非常严重，同质化导致同一水平线的竞争对手太多，最后的结果就是价格战，进而导致利润被一再压低，低端影楼勉强糊口，中端是能有着自己的特色，无论是拍摄取景，或者后期或者是服务任何一方面的特色，还能活得比较舒服，高端影楼还可以继续吃肉。
正因为同质化严重，而年轻的80、90后偏向于个性化消费，所以婚纱拍摄行业兴起了旅拍风潮，实力丰厚的大型影楼可以在旅游景点建外景拍摄基地，而小型的摄影工作室通常就开在旅游景区，都是本着自然、个性的理念，更贴合消费者需求。
相比大影楼，小型摄影工作室在这一领域更具优势。
现在影楼的竞争已经不仅仅是拍摄实力，场景选择和后期技术的竞争了，而更多的是一种资源整合与优化的竞争，是寻找客源——前期化妆——拍摄选景——现场拍摄——后期处理——照片输出——售后服务这一套流程的竞争，谁能更好的衔接好各个流程，降低各个流程之间的成本，形成自己的生存链，谁就能更好的生存下去。
