转载自：天下网商 作者：章于亮
应沁雅，一位20岁的女生，浙江金华人，在英国学时尚管理。
两个月前回国，随即和三位朋友合开了一家名为“DiTOP ”的摄影公司。
随着“国民应用”淘宝的普及，淘宝摄影师的行业也越来越吃香，摄影工作室也如雨后春笋般冒出来——拍照谁都可以拍，入行门槛变低，有人甚至开玩笑说，“模特太多，摄影师不够用。”
应沁雅并不在乎这些，她有6字真经护体，百折不挠。
哪六字？年轻、有梦、敢拼。
凌晨四点的杭州你见过吗？
多年前，有记者问前NBA不世出的巨星科比缘何成功，科比反问：
你见过凌晨4点的洛杉矶吗？
此案例经典至极，除了被各路科密、球迷和媒体熟稔，甚至经常入选各类高考作文，作为励志之典范。
应沁雅以摄影师身份入行两个月，月入10万。采访时，有人问，何以成功？
这个1999年出生的小姑娘亦以此反问：你见过凌晨四点的杭州吗？
凌晨4点，杭州市下城区的DiTOP工作室依旧灯亮。
三四个年轻人正连夜赶工，过一会天亮即要上班，大家都选择在工作室假寐片刻。
不少同龄人焚膏继晷地蹦迪，打王者荣耀，应沁雅和她的小伙伴则夜以继日地改片子，写策划稿，谁说99后就没人努力？
月入十万背后的付出是常人难以想象的艰辛。
这是一个5万元的大单子。
为此，团队4人日夜颠倒，夜学美妆广告，日拍产品样片，一次次否定、肯定、再否定……
为了一个合作机会，努力近50天，才换来了客户的一句“那你们试试吧”的答复。
“如果我们这个单子成功了的话，工作室就能赚5万诶！”提到这个，应沁雅语气明显兴奋起来。
读书时，过着大小姐生活的她，如今每月只给自己开3000元的生活费，在逼仄的工作室里，和小伙伴熬夜加班，所有梦想、幻想和不愿去想的事情都变成了现实。
同其他摄影工作室类似，“DiTOP 工作室”的业务内容包括方案策划、摄影摄像、后期制作等。
从1月份工作室成立到现在，前前后后一共投入三十多万，估计还要个几个月就可以回本了。
对于一家刚刚成立的摄影工作室来说，5万元是大单子，求之不得，一个月最多也只能接到2单。
更多时候，他们需要接许多拍摄、视频的零散单子维持工作室基本开支，几百到上千不等。
一条99年的女汉子
在英国留学应沁雅十分注重生活品质，如今自己创业，早已褪去青涩和娇嗔，用她的话便是：这已是一条99年的女汉子。
“我以前活的多精致啊，不化个美美的妆不会出门的好不好！现在和三个男生（合伙人）混得越来越不精致了。”
应沁雅说道，“现在上班顶个素颜就出来了，最多当模特时才有时间化妆。”
当模特？原来工作室初创，经费和人手都很紧张。
比如应沁雅，她既是摄影师，也负责方案策划，偶尔还要客串模特。
“因为我自己也做过模特，了解女性，所以知道让模特摆什么动作更好看、更上镜，拍成什么样能符合淘宝爆款风格。”
这些经验对于应沁雅来说很受用，而且相当于男生来说她拍的照片会更小清新一点，会更加细腻一点。
每次客串模特时，她总会开玩笑的说：“我真的是给公司省钱啊，一份工钱做了三份工。”
除了因工作而丢失精致，吵架也成了应沁雅新开发的技能——这两个月，她常因为一些拍摄计划而和同事翻脸，摔门而出，跑到天台上大吼几句国骂。
当然等到冷静了，99后女生自然得灰溜溜回到工作室，和搭档再筹谋略。
99后们的呼啸而至
麻雀虽小，五脏俱全。工作室只有四个人，但每一个人都分工明确。
摄影师蔡贤，1999年生人，小蔡从高中就开始学习摄影，科班出身，所以寒暑假经常在杭州滨江的几个淘宝拍摄基地做兼职，见过不少网红。
“我为网红模特拍过太多照片了，动作表情都很到位，对于摄影师来说这样效率很高。”
在淘宝摄影里，拍照技术是一方面，和顾客之间的沟通也很重要。
“一开始的时候团队自认为有一些创意，会拍一些比较前卫的片子，虽然说可以拥有自己拍摄的风格是一件好事，但是方案出来以后接二连三的被客户否定，因为很多时候专注于风格而忘记了产品本身。后来也是被退了好多次，才逐渐摸到点门道。”
小蔡说到。如今的他已经可以对于客户的要求心领神会。
经纪人刘光宇，1997年生，是整个工作室里年纪最大的，也是工作室确定发展方向的人，负责业务还有后勤方面的工作。
每次和厂家沟通完以后，所有的要求都要传达回来，但是有些酬劳拒绝一些不太切合实际的要求这些事情都由他负责，工作室面临问题的时候他也是第一个站出来的。
因为现在的模特市场也是水涨船高，工作室初期为了减少支出，刘光宇就找身边的朋友来做模特。
后期制作施俊杰，00年，是工作室里最小的，平时话也不多，一个人安安静静的在电脑前修照片剪视频。
四个人里他的活算得上是最枯燥的了，而且还有要改要重做的都是他的事，他觉得有一次的经历让他这辈子都不会忘记。
“拍的是一个美妆产品的视频，对方给的回复总是‘感觉不到位’。我们一直在改色调、背景声音，但总是被否定，不得要领。”
“那段时间工作室里的每个人都很有挫败感，因为刚刚开始做就遇到那么大的麻烦，大家心情也都很低落，修改的时候办公室也没人说话，工作室死气沉沉。”
“后来我们在淘宝、天猫看了一批别家美妆店铺的视频作品，几乎能找到的都看了一遍，不停和对方公司沟通。”
最终，工作室终于做出让客户满意的视频，小施也长吁一口气，这场硬仗算是拿下来了。
“我们都知道现在杭州淘宝摄影市场的饱和，每年的淘汰率也越来越高，但是我们既然做了就要做好，而且我们要做到这个行业的TOP领域。”
就在前两天，“DiTOP 工作室”接到通知，那家国产美妆品牌已经通过了他们的视频作品，还要把新品线交给他们全权负责。
他们兴奋极了，吃了一顿海底捞庆祝。
这四个年轻人对于自己的未来充满信心，说等赚到钱了，先把当初家里赞助自己的钱还了，然后给工作室去买更好更新的相机镜头去追求更高的拍摄质量。
