文章来源：百家号--创业投资家 作者：简一
女孩子们一直都没变，她们10年前在4399玩换装，10年后在闪耀暖暖玩换装，只不过从免费玩家，变成了“氪金大佬”。
而这，仅仅只是足够壮大的“她经济”中，一个小小的缩影。
她经济一词最早出现于2007年，是当年由国家教育部发布的171个汉语新词之一。
由于女性群体的收入能力和社会地位逐年提升，来自不同年龄阶层以及扮演不同社会角色的女性呈现出更多样的消费需求，她们的消费潜力也被挖掘出来。
一份消费数据调查报告显示，大多数女性会在服饰鞋包、美容护肤等与形象相关的外在消费品上投入更多的资金。
女性的审美意识在不断加强，而在外表的社会功能的作用下，与外表消费相关的行业及衍生行业也乘势而上，商业人像摄影就是其一。
01：商业人像摄影走红
有需求就会有市场，伴随着人们自我关注意识的觉醒，人像摄影行业得到了较大的发展。
尽管在今天相机已不再是奢侈物品，手机的摄影摄像功能也在不断提升以满足人们的拍摄需求，但由于拍摄技术、审美以及配套硬件设施上的差距，摄影行业的地位丝毫不受影响，甚至还有演变为刚性需求的趋势。
到2018年，商业摄影行业的营业总产值已超3600亿元，伴随着市场的扩大，人像商业摄影的业务也细分为婚纱摄影、艺术写真、证件照、团体摄影、全家福、旅拍等多个类别，行业整体处于稳定增长中。
但如此庞大的市场不仅仅只是现有需求造就的，行业服务今天的普及化、产业化，也有精明商家的一份功劳。
他们善于抓住需求，更善于创造需求，尤其是在对女性消费心理的精准把握下，他们为照片包装着一层又一层的故事，让女性消费者心甘情愿地为其买单。
女性群体对美的关注和敏感程度普遍高于男性，上世纪，一句“钻石恒久远，一颗永流传”让钻石成为女性认定的忠贞爱情的代名词，在摄影行业，这样的营销故事又可以讲多深呢？
为了满足与仪式相的仪式感，婚纱摄影是人们的不二之选。
以婚纱摄影为例，「仪式感」是驱动消费的重要因素。作为一段感情的见证，求婚、订婚、结婚常被看做是女人一生中的重要时刻，商家们自然不会放过这个讨好她们的机会。在“一生一次”、“见证爱情”、“婚纱照不能输”等宣传语的导向下，女士们都会十分愿意拍上一套大片来满足自己对未来美好生活的憧憬，尽管男士们大多都不热衷于此，但仍愿意为之花上一笔。
商家的宣传对象，更倾向于对美抱有更大期待的女性消费者。
在传统棚拍的基础上，浪漫主义和个性化需求又催生出更符合年轻人胃口的旅拍，想去哪儿拍去哪儿拍。随着拍摄形式的不断进阶，拍摄套餐也变得越来越花样，商家则拥有了更大的获利空间。
除了婚纱摄影，拍摄契机更为灵活的个人艺术写真是商家瞄准的另一块流量洼地。可以是青春留影，也可以是创意造型，拍照不需要理由，想什么时候拍就什么时候拍。这类摄影品牌主要以影棚类工作室为代表。
值得一提的是，他们的品牌名也颇为讲究，与婚纱摄影品牌想要凸显出来的庄严感和隆重感不同，这些摄影工作室定调更为年轻。比如近几年在线上十分活跃的青春型商业人像摄影品牌“天真蓝”，还有以人类大脑储存记忆区间命名的“海马体”。拍张照来留住当下的美丽，是这些品牌向消费者传递出的讯息。
比起拍摄类型丰富多样的婚纱摄影，影棚类摄影工作室则更注重适用性。证件照、棚拍硬照等适用范围更广、更容易模板化的拍摄类型是其专营的方向。尽管棚拍环境单一，但只要利用并搭配好道具妆发等不同拍摄元素，就能开辟出不同的拍摄主题以创造更多拍摄需求，比如海马体从上月就开始造势营销的圣诞照。
根据官方订购界面显示，品牌方共有6套不同设计的造型以供消费者选择并区分收费，单个主题的收费标准为259元1张、519元4张，再配以多买多赠的营销活动，单人单次消费上千元很容易。与复购率极低的婚纱摄影相比，写真类摄影更能引发多次消费，客单价也十分可观。
艺术写真类工作室能实现较高的客单价。
对于写真摄影工作室而言，营销的途径也更加丰富了。由于主打“轻写真”，拍摄的前中后期工作得到了极大程度的解放，再加上模板化的拍摄流程，拍摄时间得到了很好的控制。
从选购到拍摄再到出片，最快的甚至拍摄当天就能拿到成片，这样的速度优势十分便于产品在人群中传播。
线上渠道成为艺术写真类摄影工作室的主要营销渠道。
根据腾讯营销洞察的报告来看，作为艺术写真的主要消费人群，绝大多数90后是通过线上渠道了解产品信息，其中又有不少是被各社交平台上的用户自发分享吸引过来的。
与商家主动营销不一样的是，大量UGC内容能从用户的视角传递产品口碑，带给潜在消费人群除官方展示外更多维度的感受，创造良好、开放的“种草”环境。
在人们不断适应被安利、被种草的今天，KOC的力量不容忽视。
在小红书上，与照相馆关联的用户笔记多达4w+，用户自发分享让产品及口碑在人群中迅速传播。
02：走在钢索上的审美生意
不可否认，在年轻群体尤其是女性群体中，拍照成为了一件越来越受重视的事情，形式虽然外在，但却能带来内在的自信与价值满足。
而抓住了这一大痛点的商家，自然站在了把握主动权的一方，最直接的表现就是价格。
根据商业摄影主流品牌的市场报价来看，目前以棚拍为主的摄影工作室的单张照片价格基本在百元以上，而成套系的拍摄套餐均价都已上千元；旅拍品牌的拍摄价格则要更高些，拍摄套餐的全款价格都在万元级别。
「淘拍拍」创始人王冲曾表示，传统摄影毛利率只有8%，但商业旅拍的毛利率可高达30%。
然而如此高的价格真的和拍摄作品的价值完全对等吗？并不，消费者会告诉你，走不完的是商家的套路。
二次消费已成潜规则
就在近期，一则社会新闻暴露出商业摄影行业的隐患。
今年10月，贵阳一名21岁的女生晓薇在一家影楼拍摄了艺术照，在选片过程中，商家用纠缠至极的营销话术让晓薇加到了100多张照片，而原本2000多元的套餐价格也因这些多选的照片飙升至16000元。
患有抑郁症的晓薇后续与商家交涉无果，心结难解，于是在家中服药身亡。
二次消费、隐形消费的消费陷阱在摄影行业中尤为常见，商家为了在行业竞争中生存下去，降价是最直接的获客办法，但这往往也是消费者上套的第一步。
为了保证盈利，大多数商家在吸引消费者到店消费后会在选片环节进行再推销，店员一唱一和，夸赞不成就用激将法刺激消费。
大多数消费者都会因“好面子”、“被洗脑”、“难以拒绝”等多种心理因素被商家牵着鼻子走，商家便可以由此突破消费者的层层防线，实现二次售卖。
从加购底片到加购精修片再到精美画册制作，他们铺好了一个又一个大坑，只等着消费者经过。
尽管推销并不违反法律，但利用二次消费来痛宰消费者实现高盈利未免太悖于职业道德。原本是双方买卖自由的交易，在商家的花式操作下却变成了有失公平的强买强卖。
服务标准谁来定夺？
除被动消费外，摄影行业还存在着服务标准难以统一的问题，在这个问题上，消费者仍是弱势一方。
商家在做宣传时，常用专业模特或明星来拍摄样片以吸引顾客，向顾客传递出「你也能拍出这样的大片」的讯息。
但回到真实的影棚中，跌进幻想的广大消费者却醒的太迟。抱有的是对大片的期待，拿到手的却是流水线产出的敷衍成片。
对照片提出异议，商家只会用“审美差异”等冠冕堂皇的理由来搪塞你。
更有甚者，为了预防售后差评给品牌带来的不利影响，商家采用提前好评赠送礼品的方式来提高好评率，等到成片出来，消费者就算有一肚子委屈，也没地方诉说了。
脱离监管的跨国旅拍
再提到毛利率行业最高的旅拍摄影，出于高利润的诱惑，有绝大部分小型工作室也经营着此类业务，要控制成本，要尽多地接单，他们往往都没有完整的旅程计划，也没有能够接应的国外团队，甚至没能取得合法的工作签，像打游击一样，躲避着监管，靠运气经营着。
马克思在资本论中提到：一旦有适当的利润，资本就会非常胆壮起来。
只要有10％的利润，它就会到处被人使用；有20％，就会活泼起来；有50％，就会引起积极的冒险；有100％，就会使人不顾一切法律；有300％，就会使人不怕犯罪，甚至不怕绞首的危险。
商业的本质是逐利的，商业摄影也无法逃离其中，从短期来看，侥幸获得的利润能让人忘乎所以，但从长期来看，挑战概率注定走不远，一旦遭到管制，就会满盘皆输。
想要长久地且规模化地运营下去，早日走进阳光下才是唯一的办法。
03：结语
尽管商业摄影的前景可期，不容忽视的灰色地带却成为行业最大的污点。
从业人员的劳动成果固然值得认可，但回归到交易的本质上来，公平才是一切的标准。
