文章来源：百家号--品牌新内参
中国的婚纱摄影行业是个有趣的领域，虽坐拥千亿市场，能叫上名的品牌却寥寥无几；虽繁荣发展多年，互联网化却始终难以推进。曾经的“行业花魁”金夫人早已黯然失色，一个突然引爆的铂爵旅拍却再无后继者。
今年年初，天猫宣布铂爵旅拍成为旅拍行业销量七连冠；最近，铂爵旅拍赞助的网剧《你成功引起我的注意了》又爆火。我们不禁想问，为什么又是铂爵旅拍、为什么只有铂爵旅拍？旅拍行业乃至整个婚纱摄影行业，真的再无引爆品牌的可能吗？以婚纱摄影为代表的传统行业，又该如何焕发新活力？
01
火箭时代都到了，
为何你还在驾马车？
从1992年大陆引进港台婚纱摄影至今，互联网已然走过了数个改变世界的关键时期。一批大型公司兴起，更大批的公司死去。时代的巨浪带着碾压式的力量重塑格局，它让互联网吃肉，让传统行业挨打，让先驱者“变异”。
2009年，当某摄影学会副会长在台上高谈阔论、讲解中国婚纱摄影业未来五年的发展趋势时，当金夫人等行业大佬还在沉迷于迅速扩张影楼时，互联网的爪牙正在悄然撕裂传统行业的筋骨和血脉。那年的光棍节，一个名为“双十一”的购物活动走上历史舞台，从此掀起了线下行业血流成河的序幕。
只可惜，彼时的大部分婚纱摄影从业者，还没看懂这个新世界。时代已经更迭，消费代际不停转换，消费者对场景、一对一服务、个性化的需求正在不断飙升，传统影楼流水线式的拍摄模式早已不能满足新生代的需求。但行业对新消费群体的认知和对新时代追赶的步伐，似乎总是过于迟缓，宛如老爷爷驾马车。
直到2011年，一个偏居福建省、名不见经传的婚纱摄影品牌“钟爱一生”，洞察了旅拍的新风口，发现了电商的新机遇。这一年，钟爱一生升级为铂爵旅拍，开创了婚纱旅拍的新模式，搭上了婚纱摄影行业电商O2O的首班车。2011年～2017年的短短七年间，铂爵旅拍迅速抢占市场先机、进行全球布局，至今旅拍目的地已经覆盖全球112国。唯一旅拍也紧随其后，开始了婚纱旅拍的布局。
除此之外，婚纱摄影行业再无值得注意的大动作。曾经的龙头金夫人，于2012年开启了电商模式却成绩平平，2014年启动全球外景战略计划，但直到2017年才正式成立旅拍品牌。
婚纱旅拍从一个小的细分领域，发展到如今占婚拍比重的80%；婚纱摄影从原来的线下传统影楼，发展为如今的O2O个性化定制，每一步都瞬息万变，每一个细微的变化，都是时代风云诡谲的缩影。
随着结婚率持续走低，行业红利不再，产品同质化严重，婚纱摄影行业的竞争将会更加激烈。对新技术、新时代、新消费群体的洞察和适应，决定了企业的生死存亡；快速的反应、变革和升级，是传统企业能活下来的唯一法门。
02
已经进入AI时代了，
你打算何时转型升级？
当以腾讯为代表的互联网企业秉承着“小步快跑、迭代试错”的理念快速出击、攫取市场时，当众多新兴企业和品牌绞尽脑汁研究新市场和00后消费群时，很多传统企业还在热衷于“如何让员工更深刻地理解企业文化”。
近十年传统企业的反应速度之慢，简直令人发指。
2019年婚庆市场规模突破2万亿，婚纱摄影市场突破1000亿。我国共有14.9万家婚纱摄影相关企业，其中在业存续的有8.4万。2019年，众多老牌知名影楼已经纷纷开始倒闭……
如何寻找品牌差异化，如何尽快挣脱低智的价格战泥潭，如何快速转型升级，难道不是想活下去的企业率先该思考的吗？
品牌的转型升级，不是换个全新的VI就开启了企业发展的新时代，而是从商业模式、产品内容到品牌营销方式上都要改头换面。在很多人看来、甚至在很多竞争对手看来，铂爵旅拍的成功仅仅是靠“铺张广告博眼球”……
那就……祝你睡的开心。
其实，从2011年品牌升级开始，铂爵旅拍的大胆创新和杀伐果断，简直堪称传统企业转型升级的优秀典范。
虽然铂爵旅拍标榜了所谓的“十大首创”，但让它能迅速俘获受众、脱颖而出的，是它解决了新生代消费群体对“一对一”、个性化的强烈需求。一对一专属旅拍团队服务、自选摄影师定制模式、“婚纱照+微电影”双影像拍摄，这些服务和产品上的首创，以及“想去哪拍、就去哪拍”的旅拍新模式，让它在影楼流水线时代脱颖而出。
在O2O电商模式的运用上，铂爵旅拍也反应迅速，天猫甚至因为它的入驻单独开辟了“旅拍”子类目，铂爵旅拍也成为行业率先开辟O2O一站式服务的品牌。此外，星级酒店、明星体验课等个性化服务，以及邀请红极一时的陈漫、李东田担任摄影、造型总监，也都直击传统行业痛点，满足了挑剔、个性的新一代消费客群。
近来，随着疫情的影响减弱，铂爵旅拍也迅速反应，开启“全纪实实景直播探店”，在各大直播平台展现铂爵旅拍基地。虽然实际效果未知，但铂爵旅拍在每个时代节点的反应速度和效率，都带着浓厚的互联网风格。
一个传统行业出身的品牌，却在新时代刚来临时便抢占先机、大胆创新、迅速应变，对消费者的洞察眼光也堪称毒辣，这才是铂爵旅拍能够成为行业独角兽的重要原因。
03
新营销这道坎儿，
你打算什么时候跨？
实在不懂为什么，新营销对传统企业来说，仿佛一道怎么都迈不过去的坎儿。
如果你不同意，让我先提个问题：或许，你的企业有品牌部吗？
哦，也可能叫企宣部。
工作内容是什么呢？大概是在官网、微信公众号上更新一些企业新闻，配合销售做一些单页，好点的企业做做SEO。微博、抖音、小红书账号应该都注册了，但是没怎么运营吧？至于宣传的风格是什么，那要看领导的喜好。
不重视品牌建设、不重视营销、不舍得在品牌宣传上花太多钱，忽略市场、忽略时代、忽略受众人群、自我陶醉……我猜，这是90%传统企业的品牌营销现状。
从互联网开始全面渗透起，所有传统企业都在高举“要有互联网思维、要学会新营销”的旗号，口号喊了十几年，真正懂的没几个。
铂爵旅拍的爆红，并不仅仅是简单的铺张洗脑博眼球，而是一场针对主流消费心智的精准猎杀。
信息碎片化时代，消费者获取信息更个性主动，拒绝被推送广告、买会员去广告成为大部分线上用户使用习惯，这也让品牌引爆难度日益加大。
尽管传统广告投放一度被唱衰，铂爵旅拍却敏锐地看到了电梯媒体“高频次、强触达、强制观看”的优势。于是，“想去哪拍，就去哪拍”这句直击行业痛点的广告语，被制作成便于快速记忆的魔性广告，借由电梯这一特殊空间迅速席卷全国，铂爵旅拍的品牌认知瞬间引爆。
有了品牌知名度，铂爵旅拍又瞄准新生代娱乐喜好，开始了好感度营销。不仅席卷了时下大部分热门综艺，还开始合作投拍网剧，不仅选剧眼光毒辣到拍一部火一部，“双微一抖”等自媒体粉丝量更是在行业遥遥领先。不得不再次慨叹这个出身传统行业的品牌对消费者的精准洞察和独到眼光。
线下分众电梯媒体引爆品牌，线上各大平台不断加深记忆锚点，加上优质的产品和服务不断“种草”，如此强势抢占主流消费者心智，想不火恐怕都难。
反观与铂爵旅拍几乎一同起航的唯一旅拍，多年来在营销上鲜有亮点。虽然找来了邓伦、陆毅、陈小春等明星助力，但因为宣传上没有记忆锚点和品牌特色，知名度迟迟没有打出来。在努力没有成绩的情况下，唯一旅拍的宣传基调改成了“不靠广告博眼球，以自身产品服务为据点，是旅拍市场的隐形冠军”，种种操作实在令人唏嘘。
这是一个酒香最怕巷子深的时代，这是一个每天有N多新品牌出现、吸引消费者眼球的信息大爆炸时代，这是90后、00后成为消费主流人群的时代，不能快速攫取眼球，留给你的就只有冷宫。
营销就像明星走红，对于一个明星来说，优秀的业务能力和持续走红确实很重要，但最起码，你得先红起来吧？不红就没有粉丝、没有流量、没有好剧本啊。而在营销上投入的金钱和精力，其实是为了帮你换一个更大的碗盛饭。
传统医美行业，新氧一骑绝尘撬动了千亿医美市场；传统婚纱摄影行业，铂爵旅拍成为了名副其实的独角兽。实在很不懂，很多企业到底是为什么还在装睡呢？
十年后，当AI早已为营销插上了新翅膀和高科技新玩法，某个传统企业决策者突然兴致勃勃地对企宣部说：哎！我们做个H5吧！
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