教你掌握儿童摄影发展新趋势

 

      掌握儿童影楼的发展趋势，决胜千里之外，其实目前儿童摄影的这市场的情况基本上分为三种形式：第一种家庭作坊型的小儿童摄影，第二种有一定的技术规模的中型儿童摄影，第三种大型的上规模的儿童摄影。 

图片来源于黑光图库 图库ID：小张-同学

 

 

　　其实家庭作坊式的小型儿童摄影面积一般来说都在100平方以下，装修也比较简单，多半都是在小区附近或者是辅助的街道上面，工作人员一般都是5~10人以内，甚至更少。 

 

 

　　那么摄影风格也比较简单，比较走早期的摄像馆照相馆的一种模式，从经营的角度来说，以夫妻店为主，虽没有高额的利润而言，但是能满足市场的很大的需求，也属于是填补用户需求空白的一个阶段，管理制度上面就不要提了，基本上来说属于空白。因为人本身也比较少，其实这种店也有它的优势。

 

　　它服务比较容易，到位客户也感觉很亲切，因为一般都是老板亲自来服务，运营成本比较低，投入也不大，这种缺点就是顾客基本上来说消费的时候价格非常低，所以说市场当中也就是消费范围和消费半径也很有限，这种店扩张就等于找死，因为老板的管理能力基本上属于空白，一旦有大量的资金投入进去之后，管理能力不对，等到时候压力就会非常大。所以对于这种店来说等于是扩张是找死，不扩张等死怎么办？其实赚点小钱还可以，如果想要去做大，那得先提升老板的经营管理能力。 

 

 

 

　　第二种中型的儿童摄影，随着市场需求不断扩大，这种小作坊当中是有一部分慢慢的时候也不能满足市场的需求，开始增加自己的经营场地，经营设备或者增加人员，面积大部分都在两三百平方以上工作人员都在10~20个人左右，管理制度也初具规模。刚开始也开始一步步的管理走向流程化。

 

　　出现有很多一些专业影楼的做法，比如说专业的新少儿摄影，道具性的拍摄等等这些消费价位也逐步提高，这种店在中国整个儿童摄影行业当中存在量最大，占有约60%以上，但这种店也有它的优势和他的明显的缺点，它的优势基本上都创业初期，他的市场竞争能力并不是很强，如果放在一些比较优质的市场当中的时候，它能获取较大的经营利润，但是一旦有较强的专业化的管理经营者进入市场的时候，他压力比较大，比如说有一些婚纱的从业者开始进入到儿童摄影市场，对于很多儿童摄影这一类的店来说就是要命一级，因为整个婚纱团队的经营者来说，他的市场经营能力，团队的掌握等等来说相对来说都比较强，一旦打压这种儿童店的时候，就会变得非常的容易，所以说这种店的优势竞争不大，但是一旦遇到强的竞争对手的时候，他会非常的脆弱。当然这种店也有明显的缺点，整个的价目上面不占优势，比小影楼要高，比大影楼要低，但是整个规模上面有没有大影楼有那种获取客户的优势能力，再加上这种店一下子人员便多了之后，对于老板的经营管理能力要求比较高，特别是从小老板变为一个管二三十人团队，一二十人团队的管理者的时候，需要一个逐步的过渡，在这个时候老板都感觉到自己的手脚可能不够用了，顾得着技术就顾不着营销，顾得着营销就顾不着管理了，可能会这是一个最痛苦的阶段。 

 

 

 

　　当然熬过去之后就会变大了，就成为大型的儿童影楼。在大型的儿童影楼当中，大部分的婚纱影楼转入的比较多，因为婚纱影楼渐渐经营的比较激烈了之后，竞争很激烈的时候，可能转向儿童市场。相对应来说，儿童市场的业务量在前几年的时候没有婚纱市场大，毕竟婚纱在整个中国的产业摄影产业当中占有3700多亿的经营营销，整个营业额那么在儿童当中只有620个亿，这是关于2017年的数据，但是儿童摄影的增速特别的快，而且经营难度和婚纱影楼相比较来说轻松太多了。再加上婚纱摄影有一个加上互联网旅拍的特色流失客户比较严重，儿童摄影趋于本地化，所以说很多大型的儿童摄影大部分都是通过婚纱影楼转型过来的，所以说营销能力比较强，而且动不动都是上千平方。 

 

　　对于很多儿童摄影老板来说都是狼来了，因为很多大型的影楼经常说一句话如果搞不好婚纱就搞儿童，真正打到儿童的时候发现瞬间就打的有自信了。这种店一个很大的优点就是规模比较大，资金比较雄厚，经营能力管理能力也比较强，客户的消费档次也比较高，而且收客户钱的时候心狠手辣，因为从婚纱过来的自然比较强，但是他的缺点也比较明显，在整个的经营当中过度的重视营销，特别是这种中大型的店，因为很多从婚纱影楼过来的老板大部分做秀场，搞实景影棚，在营销上面都是一把好手。因为婚纱影楼他是一个复购率几乎为0的行业，但儿童不一样，而同行业它是复购率很高，就小孩子今年拍完照片明天还要再拍的，但是婚纱不一样，所以说婚纱逮到一个顾客是一个，而儿童不一样，如果你笑得太狠或者说营销过重的话，很多儿童就会把他的复购给压没了，所以说这也是它的很明显的弊端。 

 

 

 

 

　　随着这种低门槛的标准，大批的资本和经营者涌向儿童摄影行业，当然这两年的儿童摄影行业确实在高速的成长高速的增长，但是如果还是按照这种速度大量的往下涌入的话，其实未来的话还是需要很多儿童摄影行业有一些经营能力，有一些市场区隔能力的话，要不然会走向红海。我个人感觉再有个两三年，如果要是还是用这么快的速度大量的开儿童摄影的话，两三年之后，如果儿童摄影没有一个绝对的强大的后盾做支撑，一个比较牛叉的总公司等等这样的做支撑的话，很多儿童摄影可能都会进入红海，日子也不一定会好过到哪里去。 

 

 

　　希望我们影楼的经营者在竞争当中了解时局，把握全局，恶补这些营销管理方面的知识，能够在当今处于不败之地。