来源：黑光网 作者：微博@wang炜颉_秋千
１.
我接触过过两类比较有代表性的客户：
第一种是预算10000，但是会给你提各种可能15000预算才能做的效果，让你一定要做的物超所值；
第二种是预算1000，但是会希望你只收500甚至更少，他们对成品基本不报希望，只希望价格越低越好。
第一种客户，他们做好一次后，下一次会提升预算然后提更高的标准和要求，越做越牛逼；第二种客户，他们做扯一次后，会进一步压缩预算直到完全免费或者砍掉这个环节。
图片和视频在很多时候，其实也不是刚需，砍掉其实也就砍掉了吧？
图片来源于黑光图库 图库ID：朱厚勇摄影培训
2.
去年熟人介绍了一个比赛的拍摄，我给报了很合适的合作价。
客户讨论了几天最终告诉我，他们找了500块一天的摄影。
后来比赛结束了，客户拿到片子后各种不满意，最后甚至好像没有给摄影师结算全款。紧接着，他们要办第二场比赛前找到了我，意思让我看着能不能打个8折的样子，后面比赛就都找我拍，然后画了一张超大的饼。
然而我回绝了。
图片来源于黑光图库 图库ID：ＳＰＡＣＥ小白
3.
摄影圈的低价到底有多可怕？
我家门口每天早上都有上百个工人等着做小工，那天了解了一下，稍微有点技术难度的一天大概在300起步的样子。但是我很多次在摄影群里看到这样的信息：
半天视频录制+15秒短视频剪辑，300元能接的私聊；
不用自带设备，拍一天照片，200元可以接的联系；
大型活动拍摄，愿意锻炼提升的报名……
300元到200元再到免费，我实在很难想象这是一个至少有万把块器材门槛的行业报价。你觉得这种“侮辱智商”的价格会没人理会么？
显然不是，只要是我见到的招募信息，基本都有人报名，有些甚至还要多人竞争，更低价者得。
可笑不？
图片来源于黑光图库 图库ID：杰子
4.
抖音最近刷到过几次教你8块钱吃海底捞的方法。
听起来言之有理，但真的有人会这么做么？至少我觉得不太可能。但不得不说，这种听起来有点扯淡的做法，换个领域就变得有点理所应当，比如原本应该花几百块找个人正儿八经的拍摄，最后去白嫖一个志愿者。
白嫖不影响，就像你8块钱吃海底捞一样，但关键是你还要享受到300、500元的品质，这就说不过去了吧？
5.
这个行业的低价与低价的恶性竞争，真的是远远超乎想象。
低价接活有问题吗？显然没有。但低价的恶性竞争，其实就有挺多的问题了。
有一些人买个相机出来搞兼职挣点外块这无可厚非，但你要以“低价”为招牌去做营销，那就不太厚道了。毕竟并不是所有的客户都懂行情，也并不是所有的客户都踩过雷。低价做不死一两个从业者，但可能把行业搞的乌烟瘴气。
之前对接一个客户，要6分钟的宣传片加小广告片，间断性拍摄周期小一个月，制作要求还不低，有团队底价报到1万多，说实话不知道他们要怎么做下来。
甚至我都在群里见过这样的招募：拍企业宣传片现在缺一个主机位，有单反的联系。不知道如果客户看到，心里咋想呢？
图片来源于黑光图库 图库ID：三当家
6.
被低价翘活的事我经历过挺多次，说实话确实是习惯的，多数客户最后其实也都满意着，偶尔有几个犯了雷霆大怒，甚至在拍摄现场直接开骂。
说到底这也不能怪拍摄者吧？你出的买草鱼的钱一定让厨师给你做一份波士顿龙虾上桌，厨师做不出难道你要说人家这是黑店不成？
不少客户的心态其实很简单：我花更少的钱，就算出问题了损失也不大，不出问题那我就纯赚。
抓住这样一大群客户的心里，一大批高举着“没有最便宜，只有更便宜”的拍摄大军应运而生，买个相机就接拍照，买个稳定器就干视频拍摄，装个PS就修商业片，见怪不怪。
图片来源于黑光图库 图库ID：冷凌弃
7.
摄影摄像干一天收不到300块钱，是不是听起来有点可笑？但这种情况其实真的挺普遍的。
这个行业的需求与价格在相当多的时候是失衡的，但即便是这样，依然有人愿意接盘——毕竟，有口饭吃总比饿着要好的多。大不了就是一锤子买卖，哪怕客户真不结款了，白干一两天活，掉不了几块肉。
一个在挺多人看来挺专业的一个领域，被价格战搞成这样，多少是有点惨淡吧？
8.
越来越多抱着白嫖的心态找人干活的客户，越来越多打着低价旗帜疯狂揽活的工作者，这个行业不出问题才怪。
慢慢的，越来越多的客户不会追求更好的作品，只会追求更低的价格；慢慢的，越来越多的团队不会追求更高的制作品质，只是一味地打价格战。
以前觉得拿个相机出来接活的挺牛，以后会觉得还拿相机出来接活的是有点傻。
图片来源于黑光图库 图库ID：摄影师－ＡＹ阳
9.
以后如果有客户问我， 你们还能便宜么？
我的回答是肯定能便宜，只要你们最后确定能结款。
