从小米生态看影楼行业生态链，我看到了未来10年影楼发展方

 

       小米大家很多人认为他是卖手机的，手机市场竞争这么激烈，他怎么可能有更大的一些利润，而且前面有苹果这样强大的公司，后面还有华为这样也是蛮强大的公司，那么它夹在中间必然看起来好像有点尴尬。 

 

　　但是大家要知道小米不是一家手机公司，它更不是一家科技公司，它是一家互联网公司，他通过手机为入口能够获取更多的用户人群，然后他再开始通过生活为切入，比如说小米的行李箱、自行车，包括音箱以及在生活当中甚至他还出了电饭煲等等智能家电。

 

 

 

　　我们大家都知道小米是想通过以小米手机为用户人群进来，然后跟用户产生粘性和接触，然后通过这个入口来去换取我们更多的一些流量之后开始来换取更多的产品引入。

 

　　所以说买小米手机的人极有可能会买小米的耳机音箱，但是对小米的这个产品手机还不错的时候，会买小米的包包，甚至会买小米的电饭煲，会买小米的空调等这些。 

 

　　小米整个生态链当中手机是作为入口的，所以换个角度来说，小米是不指望手机来赚钱的，他只希望能通过手机来获取更多的年轻用户。 

 

 

 

　　大家看到小米也好，华为也好等等这样的手机当中，小米手机卖的比较便宜，很多人说小米比较良心，事实当中根本不是，是小米能够更高的性价比能够吸引更多的年轻用户进来，然后从而来赚取他后面更多的产品，比如买个电饭煲、买个自行车，买个包包等等这些，都会今天通过小米去。而且小米的产品当中它寄存了无印良品的这种理念，大体的意思就是产品质量还算不错，能达到80分，而价格只有60分，也就是性价比极高的这种产品策略。 

 

　　对于收入人群比较有性价比的人群，对小米来说的忠诚度就非常的高。我们对于小米这家公司还是有点低估的，而且雷军属于那种很踏实的，你看他干的金山，然后在看了之前干到我们的这些同行的公司，到现在做小米非常务实的一个领导人。换到影楼当中去的时候，不管是拍婚纱照还是拍儿童照，我们都应该第一为我们婚纱照要设计一个入流性的产品，能够让更多的找到我们的新人。 

 

　　对儿童照也是一样，我们要找一个能够引流性的产品。

 

　　如果你只拍他的儿童照片的话，相对来说在这个市场当中的占有率就市场金额还是比较有限的。一个县城比如说一个亿的市场母婴市场的份额，我们的儿童照可能只占了500万，那么剩下其实还有9500万的整个市场份额，可能是奶粉，也可能是服装，也可能是我们的宝宝的游乐，宝宝的餐饮等等，我们完全可以能够截取用户之后进入到一个更大的市场。 

 

 

 

　　站到商业的角度来说，小米的整个生态链它是很有助于我们进行影楼行业的生态链的改造的。不管是我们在儿童影楼还是婚纱影楼都是相同的，如果你只赚这个品类的钱的话，很容易被对手打穿掉。 

 

　　阿里现在在布一盘很大的棋，他从下面的从我们的自行车到我们的汽车，以及到我们的生活用品的超市等等这些，整个阿里包括在未来10年当中的云计算，它在布一个很大的生态链，也就是它不再只是来做淘宝电商这么一件事情了。我们在做商业的时候，除了主营业务以外，我们一定要有梦想，能够专注做好我们的本身业务以外，我们希望能够去做更大的市场，能为社会贡献更大的价值，当然也为企业能赚取更高的利润。 

 

　　今天从小米生态来讲伴，在做影楼的时候，不止要关注于影楼照片本身，还有在他后面能够有更大的市场，我们可以在这个地区能做得更好。 

 

　　总结：小米公司的话是以小米的用户为人群来获取更多的产品，引入是一家互联网的公司。 

 

　　他的手机只是作为一个入口来获取更多的年轻用户，才是他们最终的目的。影楼行业也是一样，不管做婚纱还是儿童，都要有一个引流型的产品，截取用户之后进入更大的市场，小米的生态链也有利于我们影楼行业的生态链，我们做商业除了做好我们本身的业务之外，还要关注背后更大的市场才能做得更好。