来源：唐韵中国魅力旗袍主题文化 作者：小建老师
儿童影楼以后不仅是难，而将会越来越难！产品单一、模式单一、老顾客太固定是真正问题的主要原因。而竞争对手会越来越加大，越来越多的婚纱影楼会转型，更多的大军将会参与争夺这杯羹。
在经营上我们除了会充值、礼品选套系、老顾客、秒杀外，在模式上还会什么？
别乱送！年头年尾的别总是做那些廉价活动，老顾客早就麻木了。做生意别总局限在自己狭小空间里，小打小闹的活动一旦时间长了，对新鲜事物要不质疑，要不就失去了胆量， 什么都不敢前行。
当经营过程出现问题，一定要克服或者寻求帮助，不要靠等和观望，是等不出结果的；去寻求市场杠杆，帮助店去度过一切难关。
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什么是真正的影楼商才？他们有着市场敏锐的嗅觉力，到处在找各种信息，到处在找各种各样的人，找各种各样的机会，找各种各样的合作伙伴，去发现顾客的需求！
残酷竞争下，你的对手都在虎视眈眈瞄准一切身边资源，都在抢！影楼人你要知道，所有的客户资源都是靠努力挖掘和抢出来的，你不抢别人会去抢！高手都在拼命的抢资源！
温州人做生意为什么能够成功？主要原因就是舍得付出，有利他思维！如果有10分只拿4分，6分给别人；因为知道，只有多给别人自己才会有源源不断的4分。他们更相信：只有肯先付出，别人才肯为你卖命！
穷人永远悟不透的人性：不懂得交易，你永远活在最底层！商业看似无情，但它最大的意义就是钱能解决所有问题，只有不断给别人好处，别人才能继续给你磨磨，人这一生从生到死都在交易，这就是人性。
为了图顾客方便，很多影楼微信看版定稿！友情提醒你，不要为了图省事，微信里让顾客看设计版面最终结局是：客怨不断、反复设计，永远满足不了顾客。
很多影楼做活动从不创新、从不更新客源，却总是变着方法在换礼品！ 最后却发现：赠送的商品却真正代替了影楼产品。所以别怪市场难，也别怪顾客不消费。
有的影楼看似每天都忙碌着！爆满的影棚，大厅挤满了喧闹的人群……年头年尾都在重复着：领取礼品、拍一送一、底片全送、50-100元享受……最后收的钱呢？一场虚假的繁荣！没有深度思考，所有的努力最后都是假勤奋。
有的影楼人说：自己做活动定了1000单……我们并不关注你定多少单？而是关注微信老顾客这些10-50元活动，最后有多少能够真正会进店？有多少老顾客能够会有再次二次消费？
生意难做，要虚心接纳别人的建议！如果赚钱都要别人哄着你、顺着你、开导你……劝你还是别干了！想拉你一把，可你总是畏首畏尾的，要不认为就是陷阱，要不就傲视一切。想帮你都不知道你的手在哪里！
频繁的老客资消耗，让员工看不到业绩提升、看不到希望而失去斗志和信心！而实体店的落幕很多真的是被拖累而死！
有的影楼，他们对礼品舍得大量投入，甚至库房能库压屯更多的礼品，但是对合作共赢就舍不得！
你不得不相信的一个事实：很多人都想合作共赢，可背后旁人总有人持有反对意见，甚至制造一些负面问题。你要知道并不是身边每个人都希望你好！成功了眼红、失败了背后笑话你！见不得别人的好这就是赤裸裸的人性！而真正希望你好的，却是身边合作的那些陌生人！所以有事没事不要乱跟别人商量，自己拿的下的事尽量自己做主。
不要总是微信朋友圈，微信推广永远代替不了自然进店！看不到实物永远打动不了顾客！微信频繁推广给别人的感觉就是商业广告，很多人都抵触。所以不要无限制去发，无论你怎么推广，很多信息犹如石沉大海，根本起不到作用。订单要让顾客进店，要让顾客看到实物，要让顾客对产品冲动性欲望，要让门市跟顾客面对面去沟通。
经常看到影楼活动：感谢老顾客未拍后，又预定几十元活动……现在影楼本来就很难利润微薄，都想靠后期来增加点业绩收入，可是很多人就是不听，总是耗老顾客，很多现金流都被耗光了。不要说赚钱了，最后能不能生存下去都是问题。
幼儿园、艺术学校要有方法，拍艺术照让顾客加选行不通了，学校不会让你把商业带到学校的，她们会吃不了兜着走，一旦吃亏一次，就不会再有第二次。
做生意要领悟一个“分”字！99％的商人拼命想赚钱，结果处处掉坑；而1%的人会分钱，结果赚个盘满钵满。跟别人合作，钱分出去多点，才能吸引更多的人才，才能团结更多的力量。我们自身做大的本质是我们合作伙伴越来越多，才越来越富有。
会做生意的人，都懂得去“麻烦”别人。贵人都是麻烦出来的，有些人在遇到困难时总有贵人及时出手解围，而有些人终其一生没有几次好运。 差别之处后者守株待兔，蹲在家里等贵人上门；而前者主动出击，去找自己需要的人。我们的时代不再是单打独斗的时代，贵人不是等来的，更不会主动送上门。每个人都有自己的特长和禀赋，你抓耳挠腮的问题也许是别人的拿手好戏，所以不要闭门造车，而是迅速找到能解决问题的那个人。
生意中毁掉你的，可能是你的太精明！你可能不相信的事实，能够赚钱成功的傻子居多！太聪明的人是赚不到钱的。做生意必须先舍而后得，别老想着我先得到什么我再舍出去？更别过分索要！告诉你如果还这么想，你这一辈子都做不好生意，这辈子你会一直亏损！
在策划决策上，如果有对你持有反驳意见，请珍惜“唱反调”的人。有的老板喜欢听好话，更喜欢溜须拍马的员工，而公司决策上，不喜欢公开反对意见。当遇到相左的局面，容易出现情绪反应，甚至觉得自己威严受到侵犯，这是一个非常错误的心态。想到及时发现影楼内部存在问题，关键要给团队或者别人留下说真话的空间，一个团队的衰落往往没有人说真话开始，无法遇见任何问题的存在。
最后，2020年是影楼经营严峻的一年，老板一定要改变思维，传统商业模式已经很艰难，希望多借力，借别人力量、借别人平台提升一下自己，通力合作共同度过2020年的寒冬
