来源：唐韵中国魅力旗袍主题文化 作者：小建老师
影楼伙伴们，一年又过去了，今年的影楼经营的累不？
新的一年又开始了，奉劝影楼老板们重整旗鼓，但是：那些订过单的、未拍的老顾客、那些简单的打折促销、那些无关紧要单子的往后压压，去挖掘新顾客，去抢占更大的市场，为自己冬天去储备粮食，让员工看到希望，不要总是纠结在微信资源里，不然你很难煎熬下去。
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为什么要你开发新顾客？如果一直是老顾客，任你怎么换主题风格，任你怎么添加背景道具，老顾客都不会消费，因为他们都拍过了，不需要了。
不想办法找自然进店量，却总是靠微信朋友圈，告诉你：现在的微信推广商家们都在做，就跟曾经大街上发传单一样，根本就没有人看。一旦你还频繁使用微信老顾客，做什么优惠都没用！
聪明的影楼老板都在做这三事：赶趋势、找平台、抓机遇！有贵人为你指路，能人为你工作。当机会来临，如果非要全部弄懂，全部搞清楚，把自己当教授，当专家研究，等你全部弄清楚了才出手，机会早就是别人的了。
勤劳致富的年代已经过去，盲目的努力只会消耗你的生命。做生意讲的是谋略和效率、认知、资源，方法、选择、借力才是我们改努力的方向，去提高你的获客的认知，不然你所有的金钱和精力将会全部打水漂。
给管理人或者合作人一个自由发挥的空间！无论在人力资源、策划、还是市场拓展方面，他们必然有所特长，老板要做到“用人不疑疑人不用”。切实把权利放下去，保障他们最大程度发挥自己才能。做一个清闲点的老板！不要事必躬亲，最终导致管理人依赖感，无形将人才优势抹杀。放开胸怀，对人才的能力和管理给予肯定而不是嫉妒贤能！切勿刚愎自用！公司养了高参，就是能够提出可行化方案分忧，可有的老板谁的话都听不进去唯我独尊。
其实很多的活动最终失败在都没有做好充分准备上，输在天气上、输在时间仓促上。有的影楼做活动根本没有充分的准备，都在节骨眼上才去操作。拖延，让你一事无成！
当店经营出现了问题，作为老板要主动去寻求帮助度过一切难关，而不是坐在家里等贵人来找你。不要死要面子，不要怕卑躬屈膝。不要怪说话太直：是你开的店！你店的生死存亡最后与别人没有半毛钱关系。
当机会来临的时候，不敢冒点小险犹犹豫豫，甚至一点投入都不敢的人，这样的人永远翻不了身。
商业法则：特别是冷门行业，没有人去关注的时候，恰恰是一门新的商机，赚钱也会多。
一个精明的商人，要独辟蹊径，要有乐观的风险意识，他们长期以来不仅在做生意，而且也在“管理风险”，风险总是与机遇、利益相伴，如影随形。如果往往因为怕担点小风险，对未来心存胆怯而裹足不前，几乎与成功失之交臂。
现在大部分影楼营业额，很大部分就是靠充值换取而来，而真正属于自己利润空间的少之又少。
看看现在微信老顾客？有几个订单不是靠礼品换回来的？
店里没有顾客、生意差、营业额低甚至有时候不开张，要去想办法，不是靠等靠观望，而是借助外界资源去改变。要让有能力的能人来做，你抓耳挠腮的问题，也许是别人的拿手好戏！同样得到别人帮助后，自己获得了成就，也就成就了别人！资源其实就是等价交换。
影楼生意难做的背后，总埋怨大环境不好？其实我们就一个孩子拍照的，与大环境有啥关系？与国际接轨不？不去改变方法：年头年尾的总是那一套：微信老顾客、拍一送一、底片全送、秒杀、礼品老顾客、选套系……传统方法下这些路已经不通了，要去改变！而不是硬着头皮拼命去拥挤、去挺、去熬……一边喊着生意难做，一边却对任何新颖商业模式无动于衷，你咋怎么不难？
看到很多影楼每天忙个不停，每天影棚拍摄量都在10来个，可最后的选片成交与辛苦付出大相径庭。
我们每天的劳动，不是看上去很努力，而是为了努力后必须有结果。很多老板”忙碌”的背后忽视了结果。很多时候把“忙碌”当成努力“目的”，却不知道没有结果的“努力”就是“白忙活”，不要每天重复着没有结果的努力！
影楼做活动，最需要考虑的并不是打折和礼品，而是消费者的需求。 消费者的需求很大程度上直接影响了产品去向。如果不尊重消费者需求，那么公司产品就很容易卖不出去，最后只能砸自己手里。
有一种人永远做不好生意：经营中没辙了，好不容易有一种新型模式，可总是琢磨来琢磨去，反复的刨根问底，追求十分完美、总是在上面去找问题，而不是看到好的一面，总是负面问题严重，总是瞎想！最起码你去尝试下啊？这样能做好生意吗？
与人合作，有一种正能量叫相信，也有一种负能量叫怀疑！没有一个人因相信而一无所有，却有太多人因怀疑而丧失成长机会。
合作中可以去利用别人，但是千万不要玩阴招！有些人曾经在影楼小有成就，就肆无忌惮任意狂妄。据报道：浙江缙云爱你宝贝自称朱哥的，个性张扬心态浮躁，经常打压合作伙伴和老师，经常恐吓、威胁手段欺压别人，手段过分后咄咄逼人，做事绝情不给别人留后路，殊不知山西店最后也遭到别人陷害，落得凄惨下场。给别人留后路也给自己留后路。
封面图片来源于黑光图库 图库ID：苦瓜先生-
